近日，從HOMY鴻基傳出消息，公司擬加大投資造林工程的投資力度，欲對木地板原材料資源實施強硬控制。早在多年前,HOMY鴻基木業(yè)即推行“邊采伐,邊植樹”的策略以保證林木資源再生，目前，該環(huán)保方針已初見成效。因涉及商業(yè)機密，HOMY鴻基發(fā)言人對此次投資金額持保密態(tài)度，但種種跡象表明，該金額不是一個小數(shù)目。據(jù)悉，HOMY鴻基造林事宜早已簽訂框架性協(xié)議，通過造林強硬控制原材料已成定勢。木地板原材料緊缺，誰能有效掌控材料源頭誰就是市場贏家。HOMY鴻基制造商的舉動被市場人士視為“有前瞻性的戰(zhàn)略投資”，該行為將是今年國內(nèi)較有攻擊力的戰(zhàn)略舉動。HOMY鴻基也極有希望成為木地板市場較大操盤手。平穩(wěn)銷售掌控市場主動權(quán)早在去年上半年，HOMY鴻基木業(yè)即在漲價之前斥巨資收購了大量原木。HOMY鴻基高管稱，實木資源逐漸短缺是市場必然發(fā)展規(guī)律。按照正常生產(chǎn)計劃，鴻基庫存原木可一直保證到明年上半年的供貨需求。一旦加工成成品，將占市場同期生產(chǎn)總量的3/4。HOMY鴻基木業(yè)近期舉動備受市場關(guān)注，其近期售價取向尤其牽動對手神經(jīng)。HOMY鴻基目前已掌握原材料主動權(quán)，極易形成“壟斷”式銷售。如果實施高價銷售，該制造商賺取高額利潤將順理成章。
近日，HOMY鴻基地板制造商接受媒體采訪時明確表態(tài)：近期系列木作產(chǎn)品售價不會有盛傳中的“漲到天價”。公司平穩(wěn)銷售思路不會改變，部分實木地板售價甚至可以做到不漲反降。在實木地板售價普漲風(fēng)潮中，HOMY鴻基“不漲反降”是否有一定風(fēng)險？業(yè)內(nèi)人士分析，HOMY鴻基巨資囤積原材料、投資造林工程兩大舉動其實已在向外界暗示———HOMY鴻基已在努力控制生產(chǎn)成本。從目前穩(wěn)步上揚的銷量來看，HOMY鴻基已經(jīng)成為全面截流消費群體的較大贏家。HOMY鴻基刻意控制售價，是否是階段性營運策略？記者走訪得知鴻基木地板價格，HOMY鴻基成都所有專賣店在產(chǎn)品售價上都沒有想象中的“大動作”。店面員工稱，截至目前，總部沒有下達任何售價驟漲或驟跌的通知。從HOMY鴻基高管處，這種說法得到了證實。該負責(zé)人稱，目前，公司有60%以上實木地板正出口海外，絕大部分都是珍貴樹種，這部分產(chǎn)品肯定將高價出售。但對于國內(nèi)市場，總體趨勢仍以“平穩(wěn)”為主，少量樹種配合公司營銷策略，適度降價都有可能，但暴漲或暴跌情況絕不會出現(xiàn)。HOMY鴻基的溫和行為自然讓對手寬心不少，但其用心很快有了答案：HOMY鴻基消費群體在急速增加，其在成都的銷量持續(xù)高漲。相比通過提高售價的方式賺取利潤，HOMY鴻基較大限度奪取市場份額顯得更具戰(zhàn)略優(yōu)勢。
滿足需求五大生產(chǎn)基地齊運作有充足原材料作后盾，HOMY鴻基在成都本埠的五大木制品生產(chǎn)基地已滿負荷運作。目前，HOMY鴻基戰(zhàn)略性預(yù)測獲得證實，相當(dāng)一部分實木企業(yè)因原料緊缺大喊斷貨，HOMY鴻基總體銷量則呈正常增長趨勢。僅就實木地板而言，其年產(chǎn)量已達100萬平方米，內(nèi)裝門10萬套、集成材10萬立方米。據(jù)HOMY鴻基高層稱，明年初，HOMY鴻基實木系列海外市場將進一步拓展，實木地板日產(chǎn)量有可能達到5000平方米甚至更多。顯而易見，市場實木老大的胃口在不斷變大。目前，就HOMY鴻基生產(chǎn)設(shè)備規(guī)模而言，能與之匹敵的同行企業(yè)尚屬鳳毛麟角，數(shù)千萬美金打造五大一流生產(chǎn)基地，HOMY鴻基并未就此滿足。就目前HOMY鴻基市場銷售路線不斷增加的狀態(tài)判斷，HOMY鴻基在生產(chǎn)設(shè)備上再投重金可能性非常大。致力于國際木制品研發(fā)和銷售，在整個東南亞地區(qū)，HOMY鴻基在木業(yè)市場的地位已毋庸置疑。HOMY鴻基在實木精品整體優(yōu)化上不惜投以重金，以鞏固長期在中國西南市場上形成的優(yōu)勢，目前，房門設(shè)計與制造已完全與國際一流技術(shù)接軌，逐步加快了新產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)。其水準(zhǔn)和表現(xiàn)形式均與國際消費潮流同步。目前鴻基木地板價格，HOMY鴻基一直堅持的實木整體化內(nèi)裝經(jīng)營思路已見成效。
鴻基實木地板、內(nèi)裝房門、集成材、樓梯系列以及裝飾用材等內(nèi)裝集成制造系列優(yōu)勢已經(jīng)凸現(xiàn)。HOMY鴻基住建產(chǎn)品一體化模式的強大市場潛力已顯山露水。HOMY鴻基木業(yè)背景鴻基木業(yè)有限公司自1978年始，至今在國內(nèi)先后投資數(shù)千萬美元，精良的品質(zhì)與強大的木材綜合加工能力吸引了眾多知名品牌合作商紛至沓來，攜手美國HOME－DEPOT、美國闊葉木外銷協(xié)會（A－HEC）、瑞典IEKA等國外知名企業(yè)共同邁進，擁有世界先進水平的自動化流水生產(chǎn)線和質(zhì)量控制系統(tǒng)，產(chǎn)品外銷達60%，并由FSC、JAS授予了業(yè)內(nèi)較高榮譽認證以及ISO9001國際質(zhì)量認證?，F(xiàn)時銷售輻射中國內(nèi)地、中國臺灣和東南亞、歐洲等地。所涉范圍包括實木地板、房門木樓梯系列，以及裝飾用材與家具制造等。將海外市場納入囊中將海外市場盡可能收入囊中，HOMY鴻基資本將較大可能用于實施海外擴張。近日，HOMY鴻基高層與美國及東南亞等地合作伙伴進行談判并達成共識：在原有出口基礎(chǔ)上，HOMY鴻基實木地板出口量將增加10%。這就意味著，HOMY鴻基60%以上的實木地板將出口海外。HOMY鴻基計劃投資造林工程旨在為擴張戰(zhàn)略做更充分的部署。據(jù)悉，就目前HOMY鴻基木業(yè)生產(chǎn)能力而言，出口量再增加5%也不成問題。
HOMY鴻基高層管理稱，HOMY鴻基在海外市場反響一直非常好，可以說，HOMY鴻基哪怕是再增加出口量，都可以一銷而空。目前就木業(yè)銷售路線而言，HOMY鴻基木業(yè)已有20余年對外貿(mào)易歷程。上世紀90年代以前以外銷出口為主，并一直與美國HOMEDEPOT、美國闊葉木外銷協(xié)會（AHEC）、瑞典IEKA等國外知名企業(yè)合作。在美國，HOMY鴻基地板更是聲名鵲起。美國業(yè)內(nèi)人士對HOMY鴻基木業(yè)給予了充分肯定。常年外貿(mào)構(gòu)建了良好的銷售平臺，與世界優(yōu)質(zhì)級品牌的交流合作讓HOMY鴻基的管理模式和經(jīng)營理念獲得了極大提升。實木巨頭在做大海外市場的同時，并沒有放松在國內(nèi)市場的發(fā)展。上世紀90年代初，HOMY鴻基“內(nèi)裝一體”模式已見雛形并引起消費熱潮。從產(chǎn)品到服務(wù)，消費者都可獲得HOMY鴻基的“較佳表現(xiàn)形式”。HOMY鴻基在中國西南地區(qū)的消費群體發(fā)展速度是驚人的，良好的口碑使其擁有了數(shù)以萬計的忠實顧客，HOMY鴻基也迅速發(fā)展成以家庭整體內(nèi)裝為主的知名品牌企業(yè)。木作將成高端消費品實木資源總體短缺，包括實木地板、木門在內(nèi)的木作將逐漸成為奢侈消費者品。就如一個潛力極大的樓盤，木地板具有巨大增值價值。目前，國內(nèi)大部分實木地板商均采用了漲價來應(yīng)對行情變故，絕大部分珍貴樹種實木地板漲幅將達20%—30%，平穩(wěn)銷售的HOMY鴻基無疑成了較搶手的“原始股”，HOMY鴻基銷量暴漲則說明了這一點。
在HOMY鴻基專賣店，地板標(biāo)價沒有明顯增長。這讓成都及周邊的“實木愛家”略微放了心，但絕大部分消費者還是認為早買早放心，掏錢交定金比哪一次花錢都來得爽快。業(yè)內(nèi)專家認為，實木地板漲價是必然趨勢。HOMY鴻基有效控制成本并掌握售價決定權(quán)的制造商尚屬鳳毛麟角。HOMY鴻基地板無疑賺足了消費者青睞，潛在客戶及老客戶對HOMY鴻基增值前景相當(dāng)看好。在鴻基客戶回訪錄中，客戶對HOMY鴻基給予較多的是贊揚和期待。HOMY鴻基強大市場地位再度獲得了消費群體首肯。
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