“進(jìn)口地板不再是富人的專(zhuān)利，讓國(guó)內(nèi)更多的中產(chǎn)階級(jí)都能夠消費(fèi)得起高品質(zhì)100%歐洲原裝進(jìn)口地板，這便是必美國(guó)際矢志不渝的企業(yè)使命”，日前，進(jìn)口地板第一品牌必美國(guó)際總經(jīng)理孫海源先生在接受記者采訪時(shí)如是說(shuō)。
沉在水底的進(jìn)口地板大鱷
對(duì)于業(yè)外人士而言，必美國(guó)際這個(gè)名字或許有些陌生，然而，對(duì)于業(yè)內(nèi)人士而言，必美國(guó)際就好比百貨業(yè)中的燕莎，是絕對(duì)的大牌，之所以稱(chēng)之為大牌，是因?yàn)楸孛绹?guó)際在地板業(yè)首創(chuàng)了“必美模式”。
據(jù)知情人士透露，“必美模式”的核心便是由必美首創(chuàng)的“歐派原裝進(jìn)口地板銷(xiāo)售中心”。它有別于傳統(tǒng)的低價(jià)低質(zhì)的國(guó)產(chǎn)地板形象和高質(zhì)高價(jià)的進(jìn)口地板形象，是游走于這兩種業(yè)態(tài)之間創(chuàng)出的一種新模式——高質(zhì)低價(jià)。必美國(guó)際并不直接生產(chǎn)地板必美木地板到底是國(guó)產(chǎn)的還是進(jìn)口的，而是將歐洲各地知名地板品牌匯聚在一起，必美就相當(dāng)于歐洲知名地板在中國(guó)的代言人——?dú)W洲知名地板如果想開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)，最直接的方法便是選擇必美“歐洲地板家居銷(xiāo)售中心”進(jìn)行產(chǎn)品展示、銷(xiāo)售。而作為中國(guó)消費(fèi)者，如果想購(gòu)買(mǎi)到100%歐洲原裝進(jìn)口地板，那么同樣是選擇必美“歐洲地板家居銷(xiāo)售中心”。
在必美國(guó)際所創(chuàng)的“歐洲原裝進(jìn)口地板銷(xiāo)售中心”匯聚了歐洲各地最強(qiáng)勢(shì)的地板品牌，更不乏有奧地利KAINDL這樣具有百年歷史的品牌。目前，必美國(guó)際的專(zhuān)賣(mài)店已經(jīng)覆蓋了國(guó)內(nèi)一級(jí)城市，并且正在向二三線城市延伸，以便讓更多的國(guó)內(nèi)消費(fèi)者享受到高質(zhì)低價(jià)的純進(jìn)口地板。
進(jìn)口≠昂貴
據(jù)孫海源介紹，必美國(guó)際專(zhuān)賣(mài)中所銷(xiāo)售的任意一款地板必美木地板到底是國(guó)產(chǎn)的還是進(jìn)口的，其價(jià)格均比國(guó)內(nèi)同檔次的進(jìn)口地板專(zhuān)賣(mài)店低20%～30%。通常，地板的毛利潤(rùn)也就是20%左右，這樣的一個(gè)價(jià)格是很多進(jìn)口地板的進(jìn)貨價(jià)。如此，雖然給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來(lái)了強(qiáng)大的壓力，但是卻滿足了消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的要求。那么必美國(guó)際的進(jìn)口地板為什么會(huì)有如此大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢？
孫海源先生進(jìn)一步解釋道，這一切全憑規(guī)?；少?gòu)。目前，必美國(guó)際的年銷(xiāo)售量是普通進(jìn)口地板專(zhuān)賣(mài)店的5～10倍，且必美國(guó)際的采購(gòu)范圍覆蓋到了整個(gè)歐洲，這又豈是普通地板企業(yè)能夠比擬的。
另一方面，必美所銷(xiāo)售的地板，所使用的生產(chǎn)設(shè)備均為世界最先進(jìn)的，工藝水平精湛。其設(shè)計(jì)均出自國(guó)際頂級(jí)設(shè)計(jì)師，體現(xiàn)大氣、個(gè)性、優(yōu)雅的時(shí)尚潮流。
消費(fèi)熱情高了
孫海源表示，在保障規(guī)?；少?gòu)和生產(chǎn)工藝、設(shè)計(jì)水平的基礎(chǔ)上，壓縮自身利潤(rùn)最大限度讓利消費(fèi)者是最有效的營(yíng)銷(xiāo)。畢竟價(jià)格仍舊是最容易觸動(dòng)消費(fèi)者神經(jīng)的因素。
據(jù)悉，自2009年新年伊始，必美國(guó)際覆蓋全國(guó)一級(jí)城市的所有專(zhuān)賣(mài)店通過(guò)總裁簽售、品牌聯(lián)盟、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售等方式拉近與消費(fèi)者的距離，主推高質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品，并對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行大幅讓利，從而在進(jìn)口地板市場(chǎng)掀起了一陣購(gòu)買(mǎi)必美地板的熱潮。
另悉，為了實(shí)現(xiàn)“昔日王謝堂前燕，飛入尋常百姓家”的夢(mèng)想，必美將在整個(gè)2009年度不斷推出更多的優(yōu)惠活動(dòng)(其中即將到來(lái)的五一促銷(xiāo)活動(dòng)消費(fèi)者可以去必美專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行詳細(xì)了解)讓中國(guó)更多的中產(chǎn)階級(jí)用到100%歐洲原裝進(jìn)口地板。
泛家居產(chǎn)業(yè)觀察員汪勵(lì)表示，滄海橫流，方顯英雄本色。必美國(guó)際憑借“高質(zhì)低價(jià)、100%歐洲原裝進(jìn)口”的發(fā)展戰(zhàn)略，披荊斬棘，一路斬獲，看似偶然，實(shí)屬必然?！氨孛滥Ｊ健钡某晒Σ粚儆诒孛绹?guó)際一家企業(yè)，同時(shí)也為中國(guó)地板業(yè)未來(lái)的發(fā)展道路指明了方向。
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