一頭成年期的大象,在擴(kuò)張之外,更關(guān)注的是怎樣做好。 每天下午6時(shí),肖萍下班前的最后一項(xiàng)工作是給集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)發(fā)條短信:“領(lǐng)導(dǎo),今天強(qiáng)化木地板銷售了**平方米,多層復(fù)合地板銷售了**平方米,三層復(fù)合地板銷售了**平方米,收款**元”,看短信的就包括圣象集團(tuán)總裁翁少斌和副總裁郭輝。這個(gè)特殊的工作肖萍已經(jīng)做了10多年,1997年,肖萍剛進(jìn)圣象時(shí),每天的銷售數(shù)字就要給翁總過目,“翁總好像對(duì)數(shù)字特別敏感”。11年來,這位四川妹子負(fù)責(zé)訂單的工作沒變動(dòng)過,跟著圣象從北京搬到深圳,又最終定居上海。
1997年,37歲的內(nèi)蒙古赤峰人閻峰不干武裝部長了,他要下海。在青島的街頭,他看到圣象的專賣店,動(dòng)起主意要賣圣象地板,“咱要做個(gè)赤峰還沒有的東西”。閻峰此后幾天三顧青島圣象專賣店都沒問出圣象集團(tuán)在哪兒,青島的經(jīng)銷商一聽他要到赤峰做,直搖頭,這不是天方夜譚么,當(dāng)時(shí),一些城市的房?jī)r(jià)每平方米也就1000多塊,圣象地板要賣到300塊,青島都不好打開市場(chǎng),何況小小的赤峰?后來,青島經(jīng)銷商干脆想讓閻峰做自己的二級(jí)代理,閻峰不干,他聽說濟(jì)南還有一家圣象店,直奔濟(jì)南就去了……
還是1997年,也是這樣的秋天里,彭鴻斌、翁少斌、劉共庭三人飛到泰國普吉島上“三結(jié)義”,敲定了圣象新董事會(huì)的條例,三人的持股比例、分工、義務(wù)和權(quán)利,這就是名震江湖的圣象三劍客。當(dāng)時(shí),人大畢業(yè)、從外交部辭職下海的彭鴻斌已經(jīng)做了兩年地板,但是苦于沒有資金?!柏?cái)神爺”翁少斌適時(shí)出現(xiàn),這位做貿(mào)易賺了錢的汕頭人對(duì)彭鴻斌說,你去做吧,錢不用擔(dān)心?!叭齽汀本瓦@樣完成了分工,翁少斌出錢,是投資主體,不太關(guān)注具體事務(wù),只關(guān)注股權(quán)變動(dòng)之類的大事,看看財(cái)務(wù)報(bào)表;彭鴻斌是主要經(jīng)營者和操盤手;工程師出身的劉共庭則負(fù)責(zé)技術(shù)制造。
那年,彭鴻斌29歲,翁少斌34歲,劉共庭42歲。一頭大象開始發(fā)育了。
北京
閻峰上火車到濟(jì)南,找到濟(jì)南的圣象專賣店,終于問出了圣象的總部在北京。濟(jì)南經(jīng)銷商很義氣,告訴閻峰要做省級(jí)的一級(jí)經(jīng)銷商。閻峰回赤峰老家沒呆兩天就又趕到北京,找到了“圣象大廈”。接待閻峰的是肖萍和同事任春花,她們告訴閻峰,要做圣象銷售商的話,得一次性進(jìn)30萬元的貨。
30萬元,這個(gè)天文數(shù)字把閻峰嚇住了。但是他還是想做圣象,反復(fù)和圣象談,和肖萍她們說赤峰是個(gè)小地方,不可能做30萬這么大,但是,他想把圣象做到赤峰去。閻峰成功了,他說服了肖萍,沒有出30萬元就做成了圣象的一級(jí)銷售商,6萬塊錢的地板很快發(fā)到赤峰。閻峰在小城市中心的商業(yè)大廈租了門面房就開始賣地板,在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)里打廣告。
圣象在赤峰真的很難賣,當(dāng)?shù)厝水?dāng)時(shí)的消費(fèi)水平遠(yuǎn)沒達(dá)到圣象地板的價(jià)位,閻峰第一筆生意成交竟然等了六七個(gè)月。最初的3年多,閻峰的廣告打了不少,老婆也辭職賣地板,地板卻沒賣幾塊,全家就靠店里的一部公共電話維持生計(jì)。不過閻峰這個(gè)人真是“軸”,他堅(jiān)信能在赤峰把圣象做出來,為了維持地板店運(yùn)轉(zhuǎn),他30萬賣掉了家里的3層樓,真的窮的啥都沒了。不拋棄、不放棄,閻峰在堅(jiān)持。
閻峰和他的赤峰店只是一個(gè)特例,圣象其實(shí)很快在全國打出了牌子,“德國制造,圣象出品”的廣告鋪天蓋地。那個(gè)時(shí)候,地板業(yè)還沒什么品牌,人們?cè)谝欢汛纱u、三合板等建材店里買地板,圣象成了名牌,人們開始知道圣象在買一種砸不爛用不壞的神奇強(qiáng)化木地板。這就是現(xiàn)在人們所俗稱的復(fù)合地板。在當(dāng)時(shí),圣象地板是貨真價(jià)實(shí)的德國貨,請(qǐng)德國的知名板材廠艾格OEM。到了1998年,圣象在深圳有了自己的工廠,不需要再從德國進(jìn)口成品地板,圣象自己的工廠已經(jīng)可以把進(jìn)口大片強(qiáng)化木地板切成小片片成品地板。
在實(shí)木地板一統(tǒng)江山的時(shí)代,地板的開裂、起翹、不耐磨是最大的毛病,圣象帶來的強(qiáng)化木地板恰恰解決了所有問題。當(dāng)時(shí),強(qiáng)化木地板在歐洲也是新玩意,它是木纖維的一種轉(zhuǎn)化產(chǎn)品,具有耐磨、較精細(xì)、易打理等優(yōu)點(diǎn),主要基材是高密度板。高密度板是由木纖維和膠黏劑組成,同時(shí)上面有裝飾紙花紋,再上面有金剛砂耐磨層,當(dāng)然下面還有平衡層防水。
圣象火了,1999年在新加坡上市,但是危機(jī)也在降臨。度過了創(chuàng)業(yè)激情期的圣象,企業(yè)越來越大,資金狀況卻仍然不容樂觀,企業(yè)現(xiàn)金流越來越難看。2000年,彭鴻斌赴美學(xué)習(xí),一直在幕后的翁少斌走上前臺(tái),親自操盤圣象。圣象也從那年起,自己開始有工廠自己生產(chǎn)強(qiáng)化木地板。但是圣象也成為被模仿的對(duì)象,自己的市場(chǎng)面臨攻擊,不成氣候的企業(yè)以低質(zhì)低價(jià)沖擊市場(chǎng),成熟一點(diǎn)的企業(yè)用品牌沖擊市場(chǎng),地板市場(chǎng)風(fēng)云突變,新秩序即將建立。
上海
2002年,危局中的翁少斌在眾多買主中選擇了大亞,總部在上海的大亞集團(tuán)有意進(jìn)軍森林工業(yè),卻沒有品牌,圣象有牌子,卻缺少上游產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè),雙方一拍即合。大亞買下了圣象60%股份控股圣象,三劍客創(chuàng)立的新加坡上市公司亞洲創(chuàng)建掌握另外40%的股份,大亞和圣象成了母子公司的關(guān)系。
圣象成了地板行業(yè)第一個(gè)搞資本運(yùn)作的,但是在金融資本的滾滾洪流中,他們選擇了產(chǎn)業(yè)資本。
公司的控股權(quán)易主,圣象集團(tuán)總部也進(jìn)行了長途的搬遷。2002年7月,總部先是由北京搬到深圳,公司七八十個(gè)人中有20多個(gè)跟著公司來到深圳,住在蛇口的出租屋內(nèi)大象木地板多少錢一平方米,過著一起上班一起下班的日子,這些人中就有肖萍。8月,圣象被大亞收購,9月,圣象的總部就搬到了上海。
那是2002年9月21日,中秋節(jié)黃昏,深圳飛來的航班降落在上海,20多個(gè)跟著翁少斌從北京去深圳的員工有15個(gè)繼續(xù)跟到了上海。6點(diǎn)多下飛機(jī),大亞派來4輛車把圣象職工統(tǒng)一拉到賓館,簡(jiǎn)單休息后就又拉到了飯店――大亞董事長陳興康請(qǐng)圣象人吃了頓團(tuán)圓飯――圣象和大亞的團(tuán)圓。一年后,肖萍的丈夫和女兒也來到上海,并且丈夫也被安排在圣象工作。
337鎖扣訴訟、歐典地板事件、金融資本長袖善舞……在地板行業(yè)云詭波譎的這幾年,圣象顯得很安靜,100多個(gè)明星先后代言地板,但是圣象沒有請(qǐng)任何一位。圣象關(guān)注的是深耕店面和產(chǎn)業(yè)鏈的打造。
2003年793家,2004年1200家,2005年1500家,2006年2000家……現(xiàn)在,圣象在全國的2100家專賣店是國家內(nèi)家居行業(yè)中最龐大的。
2005年和2007年,圣象分別和瑞典品牌康樹、美國品牌安德森建立戰(zhàn)略合作關(guān)系,生產(chǎn)三層實(shí)木地板和多層實(shí)木地板。
一頭成年期的大象,在擴(kuò)張之外,更關(guān)注的是怎樣做好。
大亞和圣象最終的完全整合是在今年。在金融資本大舉進(jìn)軍地板行業(yè)的這幾年,一定不會(huì)漏掉行業(yè)龍頭圣象,但是圣象遲遲沒有動(dòng)作。據(jù)圣象集團(tuán)的高層介紹,這兩年來談的金融資本很多,翁總整天接待客人,忙都忙不過來。去年底,之前已經(jīng)收購了吉象地板的花旗銀行CVC基金買下了亞洲創(chuàng)建手中的40%股權(quán),亞洲創(chuàng)建在今年2月在新加坡股市退市。很快,大股東大亞控制的公司接下CVC手中的股份,大亞實(shí)現(xiàn)了對(duì)圣象的完全控股。
8個(gè)地板工廠,8家括基材工廠,150萬畝速生林,一個(gè)貫穿森林工業(yè)上下游的完整產(chǎn)業(yè)鏈已顯雛形。
工廠
木頭,全是木頭,丹陽圣象生產(chǎn)基地是個(gè)木頭世界。從碼頭運(yùn)上岸速生林原木被堆積在廠區(qū)巨大的露天原木晾曬加工廠中,6000噸木料形成連綿不絕的木頭山脈,這是制造地板基材的原料。這些木頭經(jīng)過基材工廠的加工變成一塊塊2.6米長2米寬高密度板,高密度板出廠后又作為原料被送進(jìn)緊挨著的強(qiáng)化木地板工廠,再出工廠時(shí),就已經(jīng)是包裝好的8mm厚成品強(qiáng)化木地板,拿到家里就能鋪。
沖洗,去皮,碾碎,消毒,干燥,原木經(jīng)過這些步驟就已經(jīng)變成了木屑。木屑通過長長的輸送管道運(yùn)進(jìn)密度板生產(chǎn)車間,歐洲全自動(dòng)的生產(chǎn)線將它們壓合成高密度板。
高密度板進(jìn)入地板工廠后需要一層層地“貼皮”。生產(chǎn)強(qiáng)化木地板的原理很簡(jiǎn)單,耐磨紙――裝飾紙――基材――平衡紙,這樣四層?xùn)|西貼在一塊就做好了強(qiáng)化木地板。全自動(dòng)的生產(chǎn)線并不需要太多的工人值守。306米長,72米寬的巨大廠房里,只有40多個(gè)工人在工作,機(jī)器幾乎能獨(dú)立完成一切。這是一條與歐洲保持同樣水準(zhǔn)的生產(chǎn)線。
三層實(shí)木地板的手工化程度明顯要要比強(qiáng)化木地板高。圣象康樹三層實(shí)木地板工廠的工人比強(qiáng)化木地板工廠多得多,因?yàn)槟静牡姆诌x拼裝工作是要人工完成的。三層實(shí)木地板的三層都是木頭,但用的是不同木頭拼裝成的。表層用的是真正的硬木,而硬木一般都是七八十年的好木材,而芯板中間層和底板大多用的是循環(huán)使用的速生林。三層木頭橫豎交錯(cuò)排列,這樣讓它們分別的硬力有個(gè)抵消制約,很好地防止了變形。
朱超強(qiáng)是個(gè)開車上下班的圣象工人,一眼就能看出是個(gè)聰明人,精瘦,兩眼有神――原來,40歲的他是強(qiáng)化木工廠壓板線的主管。5年前,朱超強(qiáng)從國有企業(yè)車間主任的崗位上跳槽來圣象,從維修班長做起,又當(dāng)上了車間主任,日子安逸得讓人羨慕――住在丹陽城里,每天到工廠7公里的路開剛買的紫色3廂東風(fēng)尼桑騏達(dá),朝九晚五,初二的女兒上學(xué)費(fèi)1.6萬的私立學(xué)校。小城市的生活成本低,朱超強(qiáng)五六萬的年薪已經(jīng)很滋潤。
相比朱超強(qiáng),31歲的浸漬線主管束俊平是從普通工人一路干到主管的,現(xiàn)在每天他要管理不少比他年紀(jì)大的工人,“老工人反而好管,因?yàn)槎级?,不用多講,年輕工人懶一些,就給他們講我自己的經(jīng)歷?!笔∑焦芾砩嫌幸惶?。
黃文勝和朱超強(qiáng)同歲大象木地板多少錢一平方米,是朱超強(qiáng)和束俊平的領(lǐng)導(dǎo),他是看著位于丹陽經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的一塊水塘、河埂地變成現(xiàn)在的圣象強(qiáng)化木地板廠的。2003年1月,黃文勝來圣象報(bào)到后的第一個(gè)任務(wù)就是去北京談判買設(shè)備。然后平整土地,蓋起綠色的玻璃鋼廠房,招工,進(jìn)設(shè)備,調(diào)試,現(xiàn)在的產(chǎn)能已經(jīng)達(dá)到了1600萬平方米。把這家工廠一年生產(chǎn)的地板首尾相接,足有8萬公里長,用一個(gè)常用的比方,可以繞赤道兩圈,而這僅僅是圣象8家地板廠中的一家。
市場(chǎng)
連續(xù)虧本7年,房子都賣掉后,閻峰在2004年終于做到了收支平衡,并在2005年開始賺錢了。最難做的赤峰市場(chǎng),也被閻峰打開了??赡?,也只有閻峰這樣堅(jiān)定的人能堅(jiān)持做下這個(gè)市場(chǎng)。
由于閻峰的銷售量實(shí)在太低,2003年他被劃歸為二級(jí)經(jīng)銷商,從包頭的一級(jí)經(jīng)銷商那里拿貨。難熬的一年后,閻峰的銷售量終于有了突破性增長,他拿著賣掉的老房契證明和一年銷售成績(jī)到上海找到了翁少斌,要求恢復(fù)一級(jí)經(jīng)銷商資格。他對(duì)翁總說的話也是那么“軸”,我就是跟著你翁少斌做的,給我多少錢我都不要,其他人我不認(rèn),就認(rèn)你,我的全部家當(dāng)都在圣象地板上。
翁少斌被感動(dòng)了:“我們?cè)趺茨苓@樣做呢?人家跟我們這么多年。”于是,閻峰又恢復(fù)了一級(jí)經(jīng)銷商資格。
閻峰在小城赤峰的生意的確比10年前好做多了。當(dāng)年,人們只要30塊錢一平米的地板,而最便宜圣象產(chǎn)品也要120塊。一個(gè)顧客問閻峰,120塊的地板夠我鋪30塊的地板鋪4遍,每遍都是新的,還抵不上鋪你一遍?閻峰也答不上來為什么,但他告訴顧客,你說的的確有道理,但我去過北京,我看到北理工的教授們都去買圣象地板,沒有買30塊的地板,我想他們肯定比我們聰明。最后,那個(gè)顧客還是買了30塊的地板?,F(xiàn)在,赤峰人買地板的心理價(jià)格已經(jīng)提高到了60元,也開始認(rèn)品牌了,閻峰多年的廣告投入沒白費(fèi)。
閻峰,這個(gè)圣象最小的一級(jí)經(jīng)銷商,他的軸,還真自有他的道理,他用自己最樸素的判斷認(rèn)可了圣象這個(gè)價(jià)值70.85億的中國家居建材第一品牌。
相關(guān)熱詞搜索:
以上內(nèi)容由用戶投稿,彬迪地板進(jìn)行整理發(fā)布,希望對(duì)大家有所幫助,如有侵權(quán),請(qǐng)聯(lián)系我們進(jìn)行刪除。