（原載荊門日?qǐng)?bào)2008年12月14日 作者黃小明）
許壩村是位于京山縣羅店鎮(zhèn)境內(nèi)，應(yīng)隨公路旁的一個(gè)普通村莊，該村以打工經(jīng)濟(jì)著稱。上世紀(jì)90年代初，村子里的青壯年便紛紛外出打工、經(jīng)商，在瞬息萬變的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中，他們找尋著自己的發(fā)展空間。10多年過去了，這批淘金者在創(chuàng)業(yè)致富的道路上，不約而同地將目光投向了木地板市場(chǎng)，他們?cè)谌珖笾谐鞘虚_廠設(shè)店，經(jīng)營(yíng)木地板及配件，構(gòu)筑起一條集加工、銷售、安裝、維修的產(chǎn)業(yè)鏈條，帶動(dòng)從業(yè)人員上萬人。在這批創(chuàng)業(yè)者當(dāng)中，最為成功的要數(shù)一批來自許壩村的馬姓創(chuàng)業(yè)者，他們和當(dāng)?shù)丶爸苓叺貐^(qū)的一批外出創(chuàng)業(yè)人員形成了龐大的“馬家軍”隊(duì)伍，活躍在全國各地木地板市場(chǎng)，地板事業(yè)做得一個(gè)比一個(gè)成功，資產(chǎn)過百萬、千萬的不在少數(shù)。近日，筆者通過實(shí)地采訪、電話連線等方式了解到這批創(chuàng)業(yè)者的事跡，現(xiàn)記錄成文展示給讀者。
萌芽
“馬家軍”從小村莊走進(jìn)大都市，馳騁中國木地板市場(chǎng)，占據(jù)主導(dǎo)地位。這話說的一點(diǎn)也不過份，據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，“馬家軍”的幾個(gè)領(lǐng)軍人物分別在華中、華南、華東，西南，西北、等地從事木地板及地板配件經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品輻射全中國，他們?cè)跔I(yíng)銷上只要略有動(dòng)作，整個(gè)業(yè)內(nèi)市場(chǎng)就會(huì)掀起一陣波瀾。
提到“馬家軍”的崛起史，不得不提到第一個(gè)吃螃蟹的人——湖北圣象木業(yè)公司總經(jīng)理馬貞亮?，F(xiàn)年45歲馬貞亮出生于羅店鎮(zhèn)許壩村6組，1983年考入北京對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)，1988年畢業(yè)后在武漢一家服裝外貿(mào)出口企業(yè)工作。1996年底，馬貞亮離開公司準(zhǔn)備自主創(chuàng)業(yè)時(shí)，其堂弟馬亮平從工作的單位寧波某塑料廠帶來了價(jià)值十多萬元的塑料扣板來漢銷售，馬貞亮覺得當(dāng)時(shí)武漢的裝飾材料商機(jī)不錯(cuò)，便到武昌小東門租了個(gè)店鋪，賣堂弟的產(chǎn)品，沒想到生意還不錯(cuò)。馬貞亮乘勢(shì)而上，在漢口民意四路開設(shè)新店，由于經(jīng)營(yíng)費(fèi)用過高出現(xiàn)了虧損。于是，馬貞亮便尋找著新的發(fā)展商機(jī)試圖突圍。
上世紀(jì)90年代中期流行于歐美的強(qiáng)化地板開始進(jìn)入中國市場(chǎng)，并逐步呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的趨勢(shì)。在一次聚會(huì)上，馬貞亮遇到了當(dāng)時(shí)在圣象總公司任要職的同學(xué)成都批發(fā)木地板在哪兒，得知了圣象總公司在華中地區(qū)，尤其是湖北地區(qū)的戰(zhàn)略意圖。而后在對(duì)湖北地板市場(chǎng)進(jìn)行初步調(diào)查分析以后，馬貞亮對(duì)做圣象地板湖北總代理非常感興趣。為了達(dá)到做總代理的要求，他在最短的時(shí)間內(nèi)聯(lián)合其他5個(gè)股東，湊足了80萬元，成立了公司，代理圣象地板，自己出任總經(jīng)理。
2002年下半年，圣象總公司在新加坡上市，而后圣象集團(tuán)成立，圣象步入快速發(fā)展期。集團(tuán)總裁翁少斌對(duì)湖北市場(chǎng)的前景和馬貞亮個(gè)人市場(chǎng)行銷的掌控能力非?？春茫肿⑷胭Y金200萬、新的湖北圣象木業(yè)公司成立了，馬貞亮占股35%。
新資金的注入，讓圣象地板湖北市場(chǎng)得到了爆發(fā)式增長(zhǎng)。2002年下半年，為提高市場(chǎng)占有率，圣象公司在湖北的孝感、宜昌、荊門等地級(jí)市開展“萬人踩踏”等一系列的促銷活動(dòng)，使圣象地板當(dāng)年的銷售量翻了兩番。
2005年3月，馬貞亮在漢口順道街愛家裝飾城，投資150多萬元，精裝修了一個(gè)1500平米的超豪華展示廳，是普通專賣店的六倍，是集團(tuán)公司在全國的示范店。展廳采用情景化銷售模式，專門設(shè)計(jì)了廚房、客廳的場(chǎng)景，讓消費(fèi)者在實(shí)景模擬中產(chǎn)生購買欲求。他還請(qǐng)來瑞典乒乓球名將瓦爾德內(nèi)爾開展促銷，在武漢家裝市場(chǎng)刮起了一股“崇尚健康與自然”旋風(fēng)。從此之后，馬貞亮的地板生意一天比一天好，事業(yè)如日中天。
得益于圣象地板在湖北市場(chǎng)的穩(wěn)健發(fā)展，馬貞亮收獲頗豐，他在江漢北路九運(yùn)大廈購買了第17層的房產(chǎn)，作為公司的辦公場(chǎng)所，在黃陂盤龍城購買了20畝地，興建起了公司自有的地板物流配送中心，公司常年有固定安裝工人近200人。近年來，圣象地板不斷在全省市、縣展開擴(kuò)張，目前在省內(nèi)已開有圣象地板專營(yíng)店100多家，湖北圣象木業(yè)公司發(fā)展勢(shì)頭良好，銷售量始終穩(wěn)居市場(chǎng)第一。2008年10月31日，圣象地板京山旗艦店盛裝開業(yè)，馬貞亮作為公司領(lǐng)導(dǎo)兼家鄉(xiāng)人，親臨現(xiàn)場(chǎng)，簽售產(chǎn)品。
耕耘
采訪過程中，我們?cè)诹_店鎮(zhèn)許壩村6組的一幢別墅里見到了馬貞亮的父親馬群華、母親明三英。這幢取名“群英苑”的別墅，有400多個(gè)平米，是全家子女在外地創(chuàng)業(yè)成功后回老家興建的，一則是為年邁的父母改善居住環(huán)境，盡獻(xiàn)孝心；二來逢年過節(jié)，也方便一家人回家團(tuán)聚。
馬群華夫婦一生育有6個(gè)子女，其中5個(gè)男孩，一個(gè)女孩。6個(gè)子女如今都在全國各地從事木地板及地板配件生意，個(gè)個(gè)成績(jī)斐然。大哥馬延亮，1961年出生，京山師范畢業(yè)后，先后在羅店、應(yīng)城等地從事教育工作，后辭職到西安從事木地板配件生意，目前已在西安開廠，全家人在當(dāng)?shù)匕布衣鋺?；二哥馬貞亮，是最早從事木地板生意的領(lǐng)軍人物，現(xiàn)為湖北圣象木業(yè)公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理；三哥馬明亮，素有中國地板配件“教父”之稱，1968年出生，武漢大學(xué)畢業(yè)，法學(xué)碩士，在深圳創(chuàng)辦了南來實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司，生產(chǎn)地板扣條、地腳線、地膜等裝飾材料，產(chǎn)品暢銷全國各地，并常年出口歐美、非洲、東南亞、香港等國家和地區(qū)；四哥馬國翔，1970年出生，在武漢辦有國翔裝飾材料廠，生產(chǎn)強(qiáng)化地板、木地板地腳線兩大系列產(chǎn)品，資產(chǎn)雄厚；老五馬鈺峰，1974年出生，在山東濟(jì)南辦有木地板配件廠，生意紅火。另外，馬閏秀作為馬家唯一的女兒，生意也不在其它幾個(gè)兄弟之下，目前在武漢東西湖興辦有塑料地膜（珍珠棉）廠。
說起當(dāng)初孩子們上學(xué)時(shí)的艱難，馬群華老人感觸頗深。老二馬貞亮1983年考入大學(xué)，老三馬明亮1986年考入大學(xué)，其他幾個(gè)上中學(xué)。家里種了14畝農(nóng)田，2畝菜地，全靠?jī)晌焕先饲诎强嘧觯€是不夠支付所有孩子的學(xué)費(fèi)。老二、老三同時(shí)上大學(xué)后，每個(gè)月都要在信用社貸款100元，一個(gè)孩子寄去50元。6個(gè)孩子同時(shí)讀書的時(shí)間持續(xù)了三年，每到交學(xué)費(fèi)時(shí)總是借了東家借西家，日子過得捉襟見肘?，F(xiàn)在，6個(gè)孩子各有出息，是馬群華最值得欣慰的一件事。今年5月，老人心臟病發(fā)作，在武漢做了手術(shù)，前后花了20多萬元，手術(shù)費(fèi)用由馬家兄妹集體承擔(dān)。
也許是窮日子過怕了，馬家兄妹成年后就有一種融入市場(chǎng)做買賣的念頭，一個(gè)個(gè)放棄了原來的工作，選擇了木地板市場(chǎng)作為發(fā)展方向。短短的幾年奮斗，一個(gè)個(gè)的腰包就鼓起來了。第一個(gè)富裕起來的當(dāng)數(shù)馬貞亮，已在武漢安家落戶（現(xiàn)為加拿大籍華人），其它幾個(gè)兄弟是在他的引薦下出來做地板生意的。三哥馬明亮大學(xué)畢業(yè)后，一直在武漢某電信部門工作，在馬貞亮生意日益擴(kuò)張的啟發(fā)下，辭職到深圳經(jīng)營(yíng)木地板配件，后來開了工廠，擁有自己的“創(chuàng)璟”地板配件品牌，是中國地板配件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的領(lǐng)路人；四哥馬國翔人稱“馬家軍”的二號(hào)人物，生意也做得也非常成功。當(dāng)初在圣象總公司工程部從事鋪地板工作。一天，他在為客戶安裝扣條的過程中，不慎將一支價(jià)值200元的扣條劇斷了，為了避免公司追究責(zé)任，自己從市場(chǎng)上花了60元買了一支扣條補(bǔ)上，才把事情處理好。從這件事中，馬國翔看到商機(jī)，一支扣條就可以輕松賺一百多元，何不去經(jīng)營(yíng)扣條生意？于是在1999年，馬國翔毅然離開公司，開了個(gè)9平米的店，擔(dān)任創(chuàng)璟地板配件湖北總代理，專業(yè)從事地板配件批發(fā)，每月能純賺五六千元，再后來就獨(dú)立開廠了，工廠一天天做大做強(qiáng)，如今在武漢擁有自己的國翔裝飾材料廠，生產(chǎn)強(qiáng)化地板、木地板地腳線產(chǎn)品，僅地腳線每月生產(chǎn)量就達(dá)30萬根，每根地腳線售價(jià)3.00—7.00元之間，地板與地腳線月產(chǎn)值在500萬元左右；老五馬鈺峰從馬店中學(xué)畢業(yè)后投奔在深圳的三哥馬明亮，在打工的過程中，慢慢積累了生意經(jīng)，然后自己獨(dú)立門戶，北上濟(jì)南投資開廠。馬閏秀進(jìn)入地板配件行業(yè)之前在馬店老家釀酒、開拖拉機(jī)，搞副業(yè)經(jīng)營(yíng)，看到幾個(gè)兄弟創(chuàng)業(yè)致富后，心動(dòng)了，便放棄了家里的經(jīng)營(yíng)，先后輾轉(zhuǎn)北京、沈陽等地，最后在武漢東西湖投資辦廠，專做木地板輔助產(chǎn)品——地板地膜（珍珠棉），現(xiàn)生產(chǎn)的地板地膜占到了湖北市場(chǎng)份額的70%。
收獲
在許壩村，該村支部書記許佳杰告訴我們，像馬家六兄妹一樣的許壩村民，目前在全國各地從事地板及地板配件生意的占到了全村勞動(dòng)力的50%之多，最遠(yuǎn)的業(yè)務(wù)已經(jīng)做到了西藏。當(dāng)初出門時(shí)都是親戚連親戚，朋友帶朋友，心懷創(chuàng)業(yè)之夢(mèng)，憑著一股敢闖敢拼的勁頭，在木地板市場(chǎng)上灑下一路汗水，各自找到了自己的致富之路。近幾年，全村每年從事地板及地板配件生產(chǎn)與銷售總收入在數(shù)千萬。
“馬家軍”帶動(dòng)的不僅是一個(gè)許壩村，更有羅店鎮(zhèn)乃至京山縣為數(shù)不少的地板及地板配件的營(yíng)銷人員。目前，僅羅店鎮(zhèn)在全國各地從事木地板及其配件產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員多達(dá)3000余人，成為該鎮(zhèn)外出務(wù)工經(jīng)商的打工品牌和一張靚麗名片。在全國各地從事地板及地板配件生產(chǎn)、批發(fā)銷售的京山人占據(jù)全國市場(chǎng)半壁江山。成都木地板配件市場(chǎng)規(guī)模龐大，據(jù)調(diào)查已被三名京山羅店人給壟斷了；在首都北京，有10多名京山人開工廠做地板和地板配件生意；在西藏拉薩，羅店敖家的幾個(gè)生意人在當(dāng)?shù)嘏l(fā)銷售地板和配件，有的一年賺取上百萬元。
短短的十余年間，羅店人已在地板及地板配件的生產(chǎn)、批發(fā)、零售上，在全國建起了一個(gè)輻射大中城市以及發(fā)達(dá)地區(qū)縣市的龐大而穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)，形成了一條嚴(yán)密結(jié)實(shí)的產(chǎn)供銷鏈條，初具產(chǎn)業(yè)氣候。從業(yè)人員已由縣內(nèi)的羅店、宋河擴(kuò)展到縣外的應(yīng)城等地，僅加工、銷售、安裝在內(nèi)的從業(yè)人員有數(shù)萬人之多。一批早期出去的先行創(chuàng)業(yè)者已不滿足單單銷售地板和地板配件了，已向地板及地板配件的生產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)軍，動(dòng)輒投資數(shù)百萬元在粵、鄂、陜、閩、江、浙、京、魯?shù)鹊剞k廠，生產(chǎn)的地板及配件種類覆蓋復(fù)合型、實(shí)木型，鋁合金型多達(dá)數(shù)十個(gè)品種。據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，羅店籍在外人員已在發(fā)達(dá)地區(qū)建立相關(guān)規(guī)模企業(yè)80余家，固定資產(chǎn)投入達(dá)1.5-2億，自創(chuàng)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的地板品牌1個(gè)，生產(chǎn)配件貼牌品牌50余個(gè)。很多從業(yè)人員在3-4年的時(shí)間里，就贏利百萬，甚至千萬元。許壩村6組村民馬延金1998年，從親朋好友那里借了4000元錢，孤身一人到湖南省長(zhǎng)沙市專營(yíng)地板配件。經(jīng)過10年的打拼，現(xiàn)在已成為一個(gè)擁有資產(chǎn)達(dá)千萬元的專營(yíng)大戶。馬亮平，即馬貞亮的堂弟，畢業(yè)于湖北商專，和馬貞亮一起最早從事木地板生意成都批發(fā)木地板在哪兒，10多年后也擁有了自己的工廠，在武昌白沙洲創(chuàng)辦了美標(biāo)裝飾材料廠，以生產(chǎn)木地板地腳線為主，每月生產(chǎn)量在40-50萬根，月產(chǎn)值300萬以上（是國內(nèi)地板配件行業(yè)的元老之一）。許壩村6組村民馬永清，雖然是一個(gè)后起之秀，但發(fā)展速度也毫不遜色，如今他的成都公司生產(chǎn)的地板及地板配件，年產(chǎn)值達(dá)數(shù)千萬元，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有一席之地。他們當(dāng)中已有不少人在武漢、北京、上海、廣州、深圳等地購置了房產(chǎn)和小車。如在浙江蒼南和在西安辦廠的馬望火，在南昌辦廠的陳治平等人就是這批人中的典型杰出代表。
許壩村支部書記許佳杰最后告訴我們，在“馬家軍”的帶動(dòng)下，全村勞動(dòng)力858人，在外從事地板及地板配件生意的就達(dá)到470人，每年為村里賺回上千萬的收入。致富后的村民捐款修起了水泥路，建起了一排排整齊的小洋樓，用上了空調(diào)、熱水器、有線電視，絲毫不比城里人過得差。逢年過節(jié)，一輛輛從全國各地開回來的豪華轎車，在村內(nèi)形成了一道道靚麗的風(fēng)景。
（原載2008年12月14日作者黃小明）-
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