對(duì)地板行業(yè)來(lái)說(shuō)，每年的五一黃金周前后是裝修走量的關(guān)鍵期，也是各大地板廠商舉行全國(guó)大型促銷的傳統(tǒng)時(shí)期。而此前很長(zhǎng)一段時(shí)間的行業(yè)低迷期更是極大的加強(qiáng)了各地板廠商對(duì)拉升銷量的渴求。對(duì)此，記者在對(duì)建材市場(chǎng)走訪一圈后了解到，不少地板企業(yè)紛紛在今年4 月上旬推出力度頗大的促銷政策，為五一促銷大戰(zhàn)預(yù)熱升溫，真可謂是“八仙過(guò)海，各顯神通”，記者特邀比嘉地板銷售總監(jiān)楊斌先生，進(jìn)行一次深度挖掘比嘉成功因素的重磅對(duì)話。
比嘉地板銷售總監(jiān)楊斌
【記者】：楊總，您好!非常感謝您能在百忙之中接受我的訪問(wèn)。作為中國(guó)多層實(shí)木地板十佳品牌，比嘉地板在2012年五一促銷大戰(zhàn)中推出了哪些優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)應(yīng)戰(zhàn)?
【楊總】：勞動(dòng)最光榮豐盛木地板，五一勞動(dòng)節(jié)是犒賞勞動(dòng)人民的節(jié)日!每逢此時(shí)，眾多企業(yè)都拿出自己的誠(chéng)意和實(shí)惠，做大規(guī)模的促銷，以示向勞動(dòng)人民致謝?！盎荨鳖I(lǐng)天下，樂(lè)“淘”比嘉，我們拿出了數(shù)百款暢銷地?zé)岫鄬訉?shí)木地板，以極高的性價(jià)比和實(shí)惠引領(lǐng)行業(yè)底價(jià)?？紤]到業(yè)主們對(duì)地板裝修的不同需求，參與此次促銷的產(chǎn)品品類涵蓋了多層實(shí)木地板、強(qiáng)化地板、地?zé)岬匕宓劝舜笙盗?，如此大?guī)模、全系列的促銷，尚屬首次;其中多層實(shí)木樺木地板更是以51元/平米的價(jià)格，令行業(yè)人士悄然咂舌。對(duì)此，我們深信只有心系百姓的品牌才能贏得百姓的口碑，才能令品牌走的更遠(yuǎn)。希望這樣的饕餮盛宴，可以讓廣大勞動(dòng)人民在裝修中度過(guò)一個(gè)快樂(lè)的五一，舒心的五一!
【記者】：在當(dāng)下房市低迷，宏觀調(diào)控不松的大環(huán)境下，比嘉舉行“惠”領(lǐng)天下，樂(lè)“淘”比嘉促銷活動(dòng)，不知市場(chǎng)對(duì)此次大型促銷活動(dòng)的反應(yīng)如何?
【楊總】：我們5·1活動(dòng)從4月13開(kāi)始到今天，已經(jīng)進(jìn)行了一半，從市場(chǎng)的反應(yīng)情況來(lái)看，比嘉六大實(shí)惠重復(fù)享受，產(chǎn)品品類眾多，促銷力度和范圍實(shí)屬罕見(jiàn)豐盛木地板，使得此次活動(dòng)，效果異常火爆，很多消費(fèi)者早早的就等在建材市場(chǎng)的門(mén)口，比嘉專賣店內(nèi)更是排起了長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍搶購(gòu)51元/平米的樺木多層實(shí)木地?zé)岬匕?。很多消費(fèi)者都非常樂(lè)意交更多的定金，來(lái)享受增值51%超值優(yōu)惠。此次活動(dòng)能贏得廣大消費(fèi)的參與、認(rèn)可、滿意，并取得如此大的成效，與消費(fèi)者對(duì)比嘉產(chǎn)品品質(zhì)和口碑的信賴是分不開(kāi)的。目前，活動(dòng)還在進(jìn)行中，相信還有更多消費(fèi)者在得知我們的促銷活動(dòng)后，會(huì)更積極地參與進(jìn)來(lái)，一起樂(lè)淘比嘉。
【記者】：與其他的品牌促銷活動(dòng)相比，此次促銷力度如此之大，是不是大環(huán)境對(duì)比嘉地板也造成了一定的影響?
【楊總】：我們今年的五一活動(dòng)力度比較大，主要原因是我們力恒集團(tuán)的最大產(chǎn)能得到釋放、生產(chǎn)滿負(fù)荷運(yùn)行后帶來(lái)了成本的大幅降低，與其他企業(yè)相比有一定優(yōu)勢(shì);同時(shí)我們也希望能夠真正讓利給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者與我們一起同享豐盛、收獲快樂(lè)，慶賀勞動(dòng)人們的節(jié)日，尤其是剛性需求裝修群體和保障房裝修群體。至于大環(huán)境的不景氣，對(duì)我們的銷售有一定的影響，但并不影響我們企業(yè)的發(fā)展大局。
【記者】：面對(duì)國(guó)家緊縮的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，以及日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境，不知楊總對(duì)未來(lái)地板市場(chǎng)有何展望?
【楊總】：從短期來(lái)看，地板行業(yè)剛需市場(chǎng)需求放緩、外銷受阻、內(nèi)銷不暢、產(chǎn)品渠道雷同、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，經(jīng)營(yíng)難度加大。從長(zhǎng)期來(lái)看，地板行業(yè)品牌集中度不夠高，而中國(guó)裝修需求高峰期才剛剛來(lái)到，剛需市場(chǎng)依然強(qiáng)勁。地板市場(chǎng)，特別是三、四級(jí)農(nóng)村市場(chǎng)尚處于初級(jí)開(kāi)發(fā)狀態(tài)，因此地板市場(chǎng)未來(lái)還是有很大的發(fā)展空間，讓我們拭目以待吧!
【記者】：再一次感謝楊總?cè)绱碎_(kāi)誠(chéng)布公的接受采訪。預(yù)祝比嘉地板5.1促銷活動(dòng)圓滿成功!
【楊總】：謝謝!
有專家分析指出，比嘉地板產(chǎn)品銷售規(guī)模在國(guó)內(nèi)已遙遙領(lǐng)先，生產(chǎn)實(shí)力達(dá)國(guó)際水平，并且能夠敏銳把握住地板市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律，在當(dāng)前行業(yè)發(fā)展大環(huán)境中具備規(guī)模以及成本上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。相信在理性消費(fèi)時(shí)代下，像比嘉這種有實(shí)力、有責(zé)任的地板品牌，一定能為大眾帶來(lái)更為先進(jìn)、更為環(huán)保的地板產(chǎn)品，同時(shí)科學(xué)有效的回饋活動(dòng)一定可以促使地板行業(yè)價(jià)格更加趨于合理。
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