周年慶對(duì)于品牌的意義非比尋常，同時(shí)也是品牌造勢(shì)的重要節(jié)點(diǎn)。
隨著消費(fèi)主流群體演變?yōu)?0后、00后，如何借助”周年慶“與年輕用戶建立聯(lián)接，是擺在諸多品牌面前的難題。
木地板作為低頻產(chǎn)品，與用戶建立聯(lián)接尤為困難，但大自然地板成功憑借一場(chǎng)”620周年寵粉節(jié)“的周年慶活動(dòng)，為我們展示了如何利用寵粉營(yíng)銷快速拉近與消費(fèi)者的距離。
實(shí)力寵粉，不玩虛的
市場(chǎng)永遠(yuǎn)以消費(fèi)者為核心，沒有消費(fèi)者，就沒有品牌。
品牌需要消費(fèi)者，而消費(fèi)者有無數(shù)選擇！
木地板行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，根據(jù)中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)地板專業(yè)委員會(huì)的統(tǒng)計(jì)，目前，我國(guó)從事地板生產(chǎn)及相關(guān)企業(yè)約有3000家，從業(yè)人員達(dá)100萬。
現(xiàn)在木地板行業(yè)也面臨著大多數(shù)泛家居業(yè)所遇到的難題：競(jìng)爭(zhēng)白熱化、市場(chǎng)集中度不斷提升?？梢灶A(yù)見此種競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，越來越多的中小品牌將被整合淘汰。
品牌除了追求品質(zhì)差異化，還能通過什么手段吸引消費(fèi)者，鞏固消費(fèi)者？答案是寵粉營(yíng)銷！
以“寵粉”為核心的整合營(yíng)銷，贏得消費(fèi)者關(guān)注的同時(shí)，還能將消費(fèi)者培養(yǎng)為自己的用戶池和流量池，幫助品牌實(shí)現(xiàn)公域與私域流量的完美整合，促進(jìn)品效合一。
因此，正值大自然27周年之際，大自然地板圍繞“寵粉”為核心，通過線上社交營(yíng)銷互動(dòng)與線下優(yōu)惠促銷結(jié)合，實(shí)現(xiàn)線上線下引流，打通營(yíng)銷鏈路閉環(huán)。
6月，大自然地板在全國(guó)舉辦“參與抽汽車，抽免單大獎(jiǎng)”為核心的“620周年寵粉節(jié)”大促活動(dòng)。后續(xù)通過話題造勢(shì)+口碑帶動(dòng)+H5互動(dòng)等活動(dòng)，制造線上聲量，吸引線上用戶到線下門店參與活動(dòng)。
在全國(guó)門店，大自然地板以“天天抽免單，周周抽汽車”感恩回饋廣大客戶；基礎(chǔ)活動(dòng)中的抽獎(jiǎng)，是品牌對(duì)消費(fèi)者的回饋?；仞伝顒?dòng)于品牌和消費(fèi)者而言是雙贏。
拿抽2000元免單大獎(jiǎng)活動(dòng)來說，于消費(fèi)者而言，耗費(fèi)低成本，即可獲得中獎(jiǎng)的可能，自然愿意為此種營(yíng)銷方式買單。于品牌而言，雖投入了大量的人力物力，但在為消費(fèi)者帶來利益的同時(shí)，也利用消費(fèi)者想贏得獎(jiǎng)品的心理，將其鎖定。
用戶被鎖定，同質(zhì)化的其他品牌自然就不在消費(fèi)者的考慮范圍?！爸苤艹槠嚒备瞧放频拇笫止P。
成功交款滿3000元及以上可參與每周汽車大獎(jiǎng)抽取，雖有限制抽獎(jiǎng)條件大自然強(qiáng)化木地板好嗎，但沒有消費(fèi)者只會(huì)購(gòu)買幾塊地板，基本都是訂購(gòu)臥室或全屋的量，于此而言，限制的抽獎(jiǎng)條件“形同虛設(shè)”。
除了抽現(xiàn)金和豪禮以體現(xiàn)寵粉誠(chéng)意，大自然地板還提供了一款全屋全包價(jià)僅售3699元的明星產(chǎn)品讓利消費(fèi)者。實(shí)實(shí)在在的讓利，讓消費(fèi)者感受到大自然地板對(duì)其的重視。
活動(dòng)寵粉的基調(diào)已打好，下一步是為其增溫！
全渠道傳播，引爆寵粉活動(dòng)熱度
寵粉活動(dòng)的基礎(chǔ)內(nèi)容，已完成與消費(fèi)者建立聯(lián)接。但想要引爆活動(dòng)，還得與更多的年輕消費(fèi)者建立聯(lián)接。主力消費(fèi)群體悄然改變，如何打動(dòng)在互聯(lián)網(wǎng)背景下成長(zhǎng)起來的新一代受眾，與年輕受眾建立聯(lián)接，是活動(dòng)增溫部分主要思考的內(nèi)容。
話題造勢(shì)+口碑帶動(dòng)+H5互動(dòng)等，為大自然地板觸達(dá)更多年輕一代消費(fèi)者提供可能。
01話題造勢(shì)
微博是年輕人聚集的主流社交軟件，有趣的話題，往往能引發(fā)井噴式討論。
活動(dòng)前期，大自然地板在微博發(fā)起了#為了寵粉TA能有多拼#的趣味話題，并邀請(qǐng)眾多百萬大V錄制“大自然地板27周年慶，儀式感玩出新花樣”的Vlog。截至目前為止，#為了寵粉TA能有多拼#話題量已達(dá)4379萬。
02口碑帶動(dòng)
種草是口碑營(yíng)銷的一種。
種草可以直接反饋產(chǎn)品的銷售狀態(tài)，縮短品牌或產(chǎn)品的宣傳周期，減少了營(yíng)業(yè)費(fèi)用；能讓消費(fèi)者快速對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信任，增加購(gòu)買欲大自然強(qiáng)化木地板好嗎，甚至直接下定購(gòu)買決策。
大自然地板使用的向消費(fèi)者種草產(chǎn)品的方式，包括制作老客戶視頻和聯(lián)系KOL進(jìn)行產(chǎn)品種草。
老客戶錄制種草視頻，通過老客戶重現(xiàn)使用場(chǎng)景，既能引發(fā)老客戶的情感共鳴，同時(shí)也能吸引更多潛在客戶的的關(guān)注與口碑信任。
點(diǎn)擊此視頻
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