大材研究（第133期）：大材鷹眼—專注建材、家居、裝修等泛家居行業(yè)的情報（行業(yè)走勢、企業(yè)動態(tài)、產品風向、營銷亮點、終端謀略），全年預計200多期。每天10分鐘，放眼看同行，增見識、學經驗，讓自己的決策多一點科學！
家居要聞
1、家居行業(yè)半年報：兩個發(fā)展方向有前景
看了十幾家有代表性的企業(yè)財報，發(fā)現(xiàn)在兩個有前景的方向：1）部分公司嘗到了線上引流的甜頭，齊家網借助海量文章與圖片內容、搜索引擎 、APP等沉淀流量，月均獨立訪客5510萬；尚品宅配的短視頻粉絲上億，公眾號粉絲7000萬；夢潔線上運營“一屋好貨”小程序。2）集成蔚然成風，包括多品類集成、從產品到服務包提供一站式方案、整裝與全屋定制。（大材研究）
2、未來80%門店將被淘汰？陶企如何賦能終端
精裝、整裝等興起，對陶瓷門店生意造成了大沖擊。有說法是，未來80%的門店都會消失，三分之一的傳統(tǒng)經銷商將被淘汰。陶企如何賦能終端：1.智慧門店管理，使用3D云設計軟件、交互式大屏、實時跟蹤管理等工具。2.展廳升級，生活場景展示，聯(lián)名展廳。3.產品創(chuàng)新，緊跟潮流趨勢，巖板大板、發(fā)泡陶瓷、健康磚。4.終端活動，比如大角鹿的超耐磨萬人PK大賽、冠珠陶瓷的工長聯(lián)誼等。5.營銷培訓，系統(tǒng)授譚與經驗分享。（陶城報）
3、軟體家具市場三大機遇，誰能笑到最后？
1.馬太效應明顯，市場向頭部集中，目前的集中度較低，頭部格局隨時可能發(fā)生改變。2.消費觀念轉變，帶來更多機遇，比如青睞科技布、纖維布等新材料，自由組裝搭配等新功能；對功能型沙發(fā)、智能床墊的需求逐步上升。3.多渠道、多品類發(fā)展，渠道下沉，上下游延伸，布局家紡及大家居等。（第一家具網）
4、紅星美凱龍董事長車建新：生活方式正向第三階段升級
從家裝設計來講，歷經內景（家里設計裝修得好）、外景（外面有森林、公園、高爾夫球場等景觀）、情境（情和景結合在一起的設計、裝修）、藝境（家居里面有藝術）不同發(fā)展階段。消費在升級，未來升級，產品要升級。我們正在經歷從溫飽生活到美好生活，再到未來的品位生活這三個階段。
5、玥璣家居創(chuàng)始人鄧紫韻：用新方式再做一遍家居業(yè)
我們的品牌主張就是“我們不止賣家具，我們設計一個家”，希望提供系統(tǒng)性的解決方案，讓消費者享受更好的服務，而經銷商可以更加高效運營、全方位的發(fā)展。展會上我們以全屋家居的方式呈現(xiàn)，通過我們的設計營銷系統(tǒng)，呈現(xiàn)九大城市精品住宅的室內設計方案，協(xié)助經銷商實現(xiàn)全案式的、富有生活化場景的銷售；在設計上做到持續(xù)引領。（今日家具）
6、加拿大材能否替代美國材？
加拿大和美國同屬北美地區(qū)，擁有相似的氣候條件和豐富的森林資源。在貿易戰(zhàn)的背景下，美國材面臨下滑，加拿大會獲益嗎？答案是否定的，俄羅斯的木材才是首先，原因：1.加拿大木材限制出口，要想大批量從加拿大進口原木，可能性小，俄羅斯相對寬松。2.加拿大硬木板材等級尺寸的市場滿意度不高。3.中俄林業(yè)合作協(xié)議的簽訂與實施、中歐班列運行，拉動俄材進入中國市場。（木材圈）
廠商謀略
1、恒潔衛(wèi)浴亮相當代家居潮流觀念展
9月，當代家居潮流觀念展（Design Dream Show）在上海開展，衛(wèi)浴新國貨品牌恒潔受邀參加，“當潮一品”智能衛(wèi)浴套間、智能雙Q家族亮相。當潮一品智能衛(wèi)浴套間的靈感，來自中國美學巔峰時期——宋代時期的繪畫作品。以“當潮一品”智能衛(wèi)浴套間為主題的國潮服飾，登上2020年國際時裝周的秀場，以衛(wèi)浴產品碰撞國風潮流，以衛(wèi)浴跨界時裝（恒潔）
2、歐派營銷又刷屏，這次的王牌居然是不離婚
近日，歐派櫥柜又出新招，從鬧得火熱的明星離婚切入，組織了一場“其實可以不離婚”的直播。用戶進入直播間，發(fā)現(xiàn)嘉賓席居然空無一人，直到主持人蘇芩走上舞臺，這場無人發(fā)布會才解開謎底。直播中連線董事長姚良松等多名嘉賓進行訪談，不耽誤陪伴家人的時間；直播中宣布啟動#周六下廚拯救愛#活動，邀請網友曬出周六和家人下廚的照片贏大禮；直播觀看人數(shù)超1000萬。（營銷有一套）
3、《健康護脊兒童先行倡議書》發(fā)布，金可兒發(fā)起全民護脊行動
9月10日，由全國衛(wèi)生產業(yè)企業(yè)管理協(xié)會、國際脊骨神經科學會(ICA)主辦，金可兒中國協(xié)辦的“第二屆全民護脊日暨2019健康護脊大會”在上海洲際酒店啟幕，會上發(fā)布《健康護脊,兒童先行》倡議書，啟動健康中國——全民護脊健康行動計劃，以及《中國兒童脊柱健康狀況白皮書2020》項目，探討少年兒童的健康護脊，并公布2019年度“護脊之星”公益評選結果。（金可兒）
4、久盛地板19周年慶，推出久粉品牌日
正值19周年慶，從8月26日到9月29日，久盛地板延續(xù)“地板免費除螨”品牌關愛活動，發(fā)起一場尋找老客戶的“老友季”暖心活動。尋找100名19年歷程見證者，送上久盛總部特別定制禮品；同時請來吳啟華、關禮杰、呂頌賢、鄭希怡、斯琴高麗等分赴各大分會場助陣；全國1000臺健康除濕機任意抽。（久盛地板）
5、大自然地板攜手天貓，玩轉超級品牌日
9月11日，大自然地板天貓超級品牌日發(fā)布會舉行，將整合多個線上線下營銷活動, 從全網聲勢到門店促銷，打通線上線下通道，實現(xiàn)鏈路閉環(huán)。副總裁佘嘉浚發(fā)布《尋秘亞馬遜》紀錄片，真實記錄大自然尋木、護木過程，并加入支付寶螞蟻森林公益開放計劃，承諾每年撥出公益資金在荒漠化地區(qū)種樹。發(fā)布會現(xiàn)場改造了一個線下自然生活空間站，倡導用戶回歸自然生活久盛木地板跟大自然的哪個好，舒適做自己。（大自然）
6、 左右沙發(fā)×故宮宮廷文化，推出聯(lián)名款
9月12日，在昔日的皇家苑囿東苑戲樓，以“國粹國潮、國貨復興”為主題的左右沙發(fā)×故宮宮廷文化聯(lián)名款新品發(fā)布會舉行。從故宮博物院館藏文物《千里江山圖》中提取靈感，共同推出聯(lián)名款產品，包括大氣雅致的千里江山沙發(fā)、靈動喜人的錦鯉沙發(fā)、可愛隨意的繡墩等。（中國青年報）
跨界學習
1、北京大學陳春花：數(shù)字化升級從改變認知開始
你理解數(shù)據，才可以理解消費者、理解市場。在數(shù)據出現(xiàn)的時候，把三樣東西變了：1.從顧客到用戶。如果你只有顧客沒有用戶，今天就沒有機會。2.原來以產品為中心，現(xiàn)在必須以數(shù)據為中心，之前企業(yè)和市場之間的關系是用產品去連接，現(xiàn)在用數(shù)據來連接。3.前是供應鏈關系，把供應鏈做得有競爭力，企業(yè)就有競爭力。現(xiàn)在是協(xié)同、共生關系。
2、為什么越來越多的企業(yè)熱衷于做聯(lián)名？
1.品牌力的延展，通過不同品牌的聯(lián)名，給品牌力做加法，增加品牌氣質。2.創(chuàng)造信息增量，改變或強化賣點，提升對消費者的感官刺激。3.創(chuàng)造社交貨幣，小部分人追捧久盛木地板跟大自然的哪個好，大部分人談論，引發(fā)社交活躍人群主動擴散信息。4.聰明的品牌，正在減少媒介預算，增加產品創(chuàng)新與內容制作預算，而聯(lián)名能夠相互引流，分擔成本。（管理智慧）
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