德威地板促銷方案氣瓶 現(xiàn)場(chǎng)處置方案德威木地板。pdf氣瓶 現(xiàn)場(chǎng)處置方案 。doc見(jiàn)習(xí)基地管理方案德威木地板。doc關(guān)于群訪事件的化解方案建筑工地?fù)P塵治理專項(xiàng)方案下載德威地板2010年51促銷活動(dòng)方案關(guān)于團(tuán)建活動(dòng)方案關(guān)于感恩節(jié)活動(dòng)方案關(guān)于團(tuán)建活動(dòng)方案歌詠比賽活動(dòng)方案革命傳統(tǒng)教育主題班會(huì)活動(dòng)方案第一部分活動(dòng)總述1活動(dòng)目的ldquo低碳rdquo生活概念在2009年底的哥本哈根氣候大會(huì)期間開(kāi)始風(fēng)靡中國(guó)今年兩會(huì)上對(duì)ldquo低碳rdquo的熱烈探討掀起了新一輪風(fēng)潮全國(guó)人大代表會(huì)議上提出低碳的生活方式值得提倡和推廣一些代表還津津樂(lè)道地介紹ldquo低碳一族rdquo的生活理念德威NCD技術(shù)能使地板使用壽命延長(zhǎng)2倍大大節(jié)省了木材的消耗保護(hù)了森林資源正與時(shí)下倍受關(guān)注的ldquo低碳經(jīng)濟(jì)rdquo概念不謀而合五一勞動(dòng)節(jié)即將到來(lái)對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)無(wú)疑又是購(gòu)物的一次良機(jī)各大廠商都開(kāi)始針對(duì)五一籌備各種促銷活動(dòng)當(dāng)ldquo低碳環(huán)保生活rdquo成為大勢(shì)所趨德威木業(yè)為全國(guó)經(jīng)銷商提前策劃了ldquo低碳五一德威NCD全國(guó)惠民行動(dòng)rdquo提前搶量在向廣大消費(fèi)者傳達(dá)ldquo低碳環(huán)保生活rdquo理念的同時(shí)充分展示了NCD技術(shù)的優(yōu)越性也讓德威品牌的社會(huì)責(zé)任感深植人心2活動(dòng)范圍德威地板全國(guó)所有經(jīng)銷商3活動(dòng)主題☆主標(biāo)題低碳五一德威NCD地板全國(guó)惠民行動(dòng)☆傳播口號(hào)德威NCD技術(shù)為您打造低碳健康生活4活動(dòng)時(shí)間2010年4月18日mdash5月9日各區(qū)域可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r提前開(kāi)始5活動(dòng)策略品牌策略利用ldquo德威NCD技術(shù)使地板使用壽命延長(zhǎng)2倍rdquo的終端概念訴求將ldquo使用德威NCD產(chǎn)品＝低碳消費(fèi)rdquo作為宣傳由頭并借助公司的《媒體薈萃》等公關(guān)導(dǎo)具增強(qiáng)說(shuō)服力樹(shù)立德威品牌的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)excel標(biāo)準(zhǔn)偏差excel標(biāo)準(zhǔn)偏差函數(shù)exl標(biāo)準(zhǔn)差函數(shù)國(guó)標(biāo)檢驗(yàn)抽樣標(biāo)準(zhǔn)表免費(fèi)下載紅頭文件格式標(biāo)準(zhǔn)下載形象促銷策略通過(guò)主題促銷活動(dòng)在全國(guó)各區(qū)域的開(kāi)展將德威地板誠(chéng)信責(zé)任權(quán)威的品牌意識(shí)作為銷售上新的利益增長(zhǎng)點(diǎn)同時(shí)利用售后服務(wù)增強(qiáng)市場(chǎng)口碑效應(yīng)第二部分活動(dòng)內(nèi)容財(cái)務(wù)內(nèi)部控制制度的內(nèi)容財(cái)務(wù)內(nèi)部控制制度的內(nèi)容人員招聘與配置的內(nèi)容項(xiàng)目成本控制的內(nèi)容消防安全演練內(nèi)容介紹低碳五一德威NCD地板全國(guó)惠民行動(dòng)火熱進(jìn)行中德威NCD技術(shù)為您打造低碳健康生活自去年12月的哥本哈根全球氣候會(huì)議結(jié)束后ldquo低碳rdquo已經(jīng)成為全球關(guān)注的焦點(diǎn)ldquo低碳生活rdquo這個(gè)新名詞已成為一種新的生活理念生活方式一種流行時(shí)尚值此ldquo五一勞動(dòng)節(jié)rdquo來(lái)臨之際德威地板將以一種全新的模式主辦一場(chǎng)以ldquo低碳五一德威NCD地板全國(guó)惠民行動(dòng)rdquo為主題的大型促銷活動(dòng)為廣大消費(fèi)者獻(xiàn)上一場(chǎng)特別的低碳生活大餐低碳樂(lè)享1買5送1更有豪華禮品相送低碳樂(lè)享2五一特供NCD地板51元㎡限時(shí)限量搶購(gòu)低碳樂(lè)享3活動(dòng)當(dāng)日光臨現(xiàn)場(chǎng)的顧客來(lái)就送德威精美小禮品店內(nèi)活動(dòng)還有更多驚喜詳見(jiàn)當(dāng)?shù)貙Ｙu店海報(bào)促銷時(shí)間2010年4月18日mdash5月9日各區(qū)域可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r提前開(kāi)始促銷地點(diǎn)經(jīng)銷商當(dāng)?shù)貙Ｙu店地址咨詢電話經(jīng)銷商店面電話德威NCD技術(shù)為消費(fèi)者省錢更為國(guó)家節(jié)約森林資源近期在市場(chǎng)上出現(xiàn)的ldquo邊角刷漆rdquo仿實(shí)木地板是已被國(guó)外淘汰的過(guò)時(shí)產(chǎn)品采用該技術(shù)的仿實(shí)木地板邊角油漆易遇水脫落導(dǎo)致基材裸露在空氣中容易吸濕膨脹嚴(yán)重影響了使用壽命及外觀效果因此這種ldquo邊角刷漆rdquo仿實(shí)木地板返修率過(guò)高投訴不斷德威獨(dú)有的ldquoNCDrdquo專利技術(shù)解決了地板邊角容易磨損的難題有效的延長(zhǎng)了地板的使用壽命這項(xiàng)技術(shù)的發(fā)明和使用不僅減少了地板的質(zhì)量投訴為消費(fèi)者節(jié)約了大量的人力財(cái)力更重要的是如果這項(xiàng)技術(shù)能全面推廣使用將每年節(jié)約40萬(wàn)立方米木材相當(dāng)于少砍200萬(wàn)棵樹(shù)少毀6600多公頃林在很大程度上緩解了我國(guó)森林資源的嚴(yán)峻局勢(shì)DM單頁(yè)ldquo五一特供NCD地板51元㎡限時(shí)限量搶購(gòu)rdquo執(zhí)行要點(diǎn)middot運(yùn)用ldquo51元㎡rdquo的震撼價(jià)引發(fā)消費(fèi)者的關(guān)注從而產(chǎn)生購(gòu)買興趣增加客流量烘托活動(dòng)氣氛通過(guò)降價(jià)優(yōu)惠手段帶動(dòng)其他系列產(chǎn)品的銷售middot以ldquo限時(shí)限量rdquo為刺激點(diǎn)一方面形成搶購(gòu)賣勢(shì)另一方面盡量控制ldquo五一特供NCD地板rdquo的銷量更多的引導(dǎo)顧客購(gòu)買高端系列產(chǎn)品middot利用公司全國(guó)性的宣傳支持以及強(qiáng)調(diào)包裝上的相關(guān)促銷信息取信于顧客讓消費(fèi)者認(rèn)知到此次促銷產(chǎn)品在價(jià)格上有很大的優(yōu)惠同時(shí)又有工廠的質(zhì)量保證第三部分傳播策略1終端促銷物料序號(hào)物料名稱數(shù)量規(guī)格布置標(biāo)準(zhǔn)備注1海報(bào)2張店580times800mm專賣店內(nèi)醒目位置公司配置2單頁(yè)5000份店210times285mm店內(nèi)適量其余派發(fā)公司配置3X展架2個(gè)店1600times600mm專賣店內(nèi)當(dāng)?shù)刂谱?吊旗30張店420times285mm懸掛在專賣店內(nèi)公司配置5橫幅1條店懸掛于門頭下方當(dāng)?shù)刂谱?空飄4個(gè)店有條件的門店懸掛當(dāng)?shù)刂谱?拱門1個(gè)店寬度10m有條件的門店布置當(dāng)?shù)刂谱?活動(dòng)標(biāo)貼自行設(shè)定210times140mm張貼在活動(dòng)產(chǎn)品上當(dāng)?shù)刂谱?促銷禮品自行設(shè)定店內(nèi)形成堆頭當(dāng)?shù)販?zhǔn)備2終端宣傳策略序號(hào)廣告類別次數(shù)及時(shí)段執(zhí)行要求1TVC10rsquo以上或電視字幕活動(dòng)開(kāi)始前1周共半個(gè)月TVC1次天字幕10次天當(dāng)?shù)孛裆鷻谀炕驘岵ル娨晞r(shí)段以1900mdash2100為佳2報(bào)紙廣告和軟文3天次活動(dòng)開(kāi)始前1周到活動(dòng)結(jié)束截止硬廣和軟文結(jié)合做硬廣至少18版軟文500字3小區(qū)廣告促銷活動(dòng)開(kāi)始的前半個(gè)月到活動(dòng)結(jié)束截止重點(diǎn)小區(qū)20平方以上的廣告畫(huà)2幅以上條幅5條以上4建材商圈廣告促銷活動(dòng)開(kāi)始的前
一周到活動(dòng)結(jié)束截止40平方以上的廣告畫(huà)2幅以上條幅10條以上彩虹門1個(gè)5宣傳車促銷活動(dòng)的前三天每天0800mdash10001700mdash2100宣傳車在三輛以上在主要街道和商圈周圍流動(dòng)6傳單派發(fā)促銷活動(dòng)的前一周每天0800mdash10001700mdash2100進(jìn)入建材市場(chǎng)或重點(diǎn)執(zhí)行小區(qū)最好有統(tǒng)一廣告衫和帽子7當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站促銷活動(dòng)開(kāi)始的前半個(gè)月到活動(dòng)結(jié)束截止當(dāng)?shù)刂髁骷揖咏ú木W(wǎng)站新聞和論壇推廣同時(shí)做備注前期廣告預(yù)熱對(duì)促銷活動(dòng)成敗有非常重要的影響應(yīng)在活動(dòng)前半個(gè)月開(kāi)始預(yù)熱為了讓盡可能多的消費(fèi)者知道本次活動(dòng)信息可盡量采用不同媒體的組合來(lái)傳播上述的廣告宣傳方案為公司建議可根據(jù)實(shí)際情況作出選擇調(diào)整3終端現(xiàn)場(chǎng)布置middot懸吊旗營(yíng)造活動(dòng)氛圍傳達(dá)活動(dòng)主題middot掛橫幅吸引眼球讓消費(fèi)者知道活動(dòng)內(nèi)容middot貼海報(bào)向消費(fèi)者表達(dá)參加活動(dòng)的價(jià)值middotX展架讓消費(fèi)者清楚了解活動(dòng)內(nèi)容及消費(fèi)流程middot現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)區(qū)通過(guò)NCD技術(shù)現(xiàn)場(chǎng)展示臺(tái)讓消費(fèi)者切身體驗(yàn)產(chǎn)品功能明白消費(fèi)middot標(biāo)貼特價(jià)標(biāo)簽專家推薦讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品信息middot樣品陳列樣品的整潔度樣品陳列的美感度middot禮品堆頭形成促銷感沖擊受眾視覺(jué)激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲middot電視播放播放德威地板企業(yè)宣傳片和廣告帶提高消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可度middot背景音樂(lè)音量要適中不能影響談話音樂(lè)以輕音樂(lè)為主如鋼琴曲古典音樂(lè)等middot資料擺放在顯眼位置擺放各種宣傳單張宣傳畫(huà)冊(cè)產(chǎn)品手冊(cè)等middot導(dǎo)購(gòu)服裝所有現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)及臨時(shí)聘用人員要求統(tǒng)一著裝形象整潔middot接待用品準(zhǔn)備礦泉水2箱水果糖果飲料要高級(jí)口杯應(yīng)使用德威標(biāo)準(zhǔn)口杯middot賣場(chǎng)周圍用拱門空飄刀旗條幅彩旗等烘托熱烈的促銷氛圍廣告牌更換成本次活動(dòng)的主題畫(huà)面4物料制作及使用方法本次促銷活動(dòng)所需的設(shè)計(jì)稿及通稿可通過(guò)德威地板經(jīng)銷商專區(qū)下載經(jīng)銷商專區(qū)使用方法登陸wwwcndeweicom主頁(yè)rarr點(diǎn)擊ldquo經(jīng)銷商專區(qū)rdquorarr輸入帳號(hào)密碼登陸rarr查詢下載咨詢電話 -83883328-8014第四部分執(zhí)行要點(diǎn)1店面活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)前期準(zhǔn)備工作要充分終端布置要到位禮品宣傳資料等要齊備人員要充足如導(dǎo)購(gòu)員不夠可聘請(qǐng)臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員宣傳推廣排期媒體廣告宣傳發(fā)布嚴(yán)格按照方案時(shí)間產(chǎn)品準(zhǔn)備提前準(zhǔn)備好促銷產(chǎn)品的明細(xì)表及活動(dòng)執(zhí)行價(jià)格同時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行相應(yīng)的價(jià)格策略促銷前期培訓(xùn)工作分工廣告派發(fā)客戶接待現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)開(kāi)單收款安裝服務(wù)等落實(shí)到專人統(tǒng)一說(shuō)辭操作細(xì)節(jié)等培訓(xùn)以使促銷活動(dòng)有條不紊的進(jìn)行制定激勵(lì)獎(jiǎng)懲制度關(guān)于辦公室下班關(guān)閉電源制度礦山事故隱患舉報(bào)和獎(jiǎng)勵(lì)制度制度下載人事管理制度doc盤點(diǎn)制度下載提高工作效率和參與積極性對(duì)于參與活動(dòng)的人員要統(tǒng)一說(shuō)辭特別是針對(duì)我們的產(chǎn)品特點(diǎn)以及本次促銷活動(dòng)的內(nèi)容現(xiàn)場(chǎng)工作人員既要分工明確又要相互配合并佩帶工作卡或綬帶贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料簽字發(fā)放贈(zèng)品時(shí)要控制節(jié)奏制造排隊(duì)等待的場(chǎng)景激發(fā)顧客的從眾心理可以事先找一些參與欲望很強(qiáng)烈的顧客讓其在現(xiàn)場(chǎng)表演現(xiàn)身說(shuō)法也就是常說(shuō)的托但是最好不要用假托讓真正的消費(fèi)者擔(dān)任此角色有條件的話可以邀請(qǐng)當(dāng)?shù)孛速|(zhì)檢機(jī)構(gòu)政府官員等來(lái)簽售或助陣德威地板的品質(zhì)得到他們的認(rèn)可再通過(guò)他們的眼光和權(quán)威性去引導(dǎo)消費(fèi)者設(shè)立活動(dòng)督導(dǎo)人員檢查每個(gè)環(huán)節(jié)的準(zhǔn)備及活動(dòng)進(jìn)行情況出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)調(diào)整2人員宣傳要點(diǎn)派駐臨時(shí)促銷人員8～10人由導(dǎo)購(gòu)人員帶隊(duì)進(jìn)行拉網(wǎng)式搜樓工作攜帶工具單頁(yè)意向性顧客登記表小禮品針對(duì)剛發(fā)鑰匙的小區(qū)及裝修高峰期的小區(qū)重點(diǎn)跟蹤主要工作為A搜集意向性顧客的電話及姓名地址等B將促銷信息宣傳出去對(duì)家裝公司售樓員進(jìn)行公關(guān)將正在裝修及交鑰匙客戶資料搜集到手將每天收集的意向顧客信息匯總整理后由導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行電話溝通傳遞活動(dòng)信息活動(dòng)開(kāi)始前一周由導(dǎo)購(gòu)人員帶隊(duì)攜帶促銷人員進(jìn)入重點(diǎn)執(zhí)行小區(qū)人口密集區(qū)宣傳主要有廣場(chǎng)大型超市等人流比較集中的地方做單頁(yè)派發(fā)時(shí)間為早上8～10時(shí)下午5～9時(shí)以每組兩人的方式為市民散發(fā)廣告禮品和促銷資料活動(dòng)開(kāi)始前3天在建材市場(chǎng)周邊集中力量以8名促銷人員分區(qū)散發(fā)宣傳資料在其促銷人員的胸前背后粘貼廣告畫(huà)活動(dòng)當(dāng)天應(yīng)根據(jù)當(dāng)時(shí)情況臨時(shí)安排盡量搶先在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前將消費(fèi)者帶入店內(nèi)3ldquo德威NCD技術(shù)PK邊角刷漆技術(shù)rdquo執(zhí)行要點(diǎn)主要說(shuō)辭◇NCD無(wú)邊角處理技術(shù)德威NCD無(wú)邊角處理技術(shù)采用原創(chuàng)的均壓貼面工藝通過(guò)模壓鋼板和基材的均衡加壓從而保證地板從表面到邊緣斜面區(qū)域的均勻貼面使表面耐磨層連續(xù)整體覆蓋到地板邊緣NCD技術(shù)具有以下獨(dú)創(chuàng)性的優(yōu)勢(shì)1邊緣的斜面同樣具有與表面一樣的耐磨度2邊緣與表面具有一樣的花色紋理過(guò)渡自然非常接近實(shí)木地板效果3不怕銳利物對(duì)邊緣斜面的破壞不會(huì)因使用打理而造成斜邊裂紋剝落◇邊緣刷漆技術(shù)市面上部分仿實(shí)木地板采用的是邊緣刷漆技術(shù)它通過(guò)在強(qiáng)化木地板邊緣切削出一個(gè)斜面再在斜面涂油漆進(jìn)行二次花紋修補(bǔ)的方法來(lái)實(shí)現(xiàn)地板邊緣斜面的裝飾經(jīng)過(guò)鋪裝可以在一定程度上達(dá)到仿真實(shí)木地板的效果但存在致命的技術(shù)缺陷給使用者帶來(lái)不便1二次修補(bǔ)邊緣的材料顏色不一致花紋不連續(xù)2邊緣不耐磨不能經(jīng)常打理怕濕怕劃油漆易脫落3邊緣油漆脫落后基材裸露在空氣中容易出現(xiàn)受潮膨脹影響使用壽命及外觀效果◇更多內(nèi)容詳見(jiàn)《德威NCD技術(shù)PK邊緣刷漆技術(shù)終端說(shuō)辭手冊(cè)》第2頁(yè)共7頁(yè)發(fā)布單位江蘇德威木業(yè)有限公司middot銷售公司
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