有人說(shuō)90后是生猛的一代,他們愛恨分明,喜歡的就會(huì)全心投入,不喜歡的絕不會(huì)勉強(qiáng)。作為一個(gè)有著20多年歷史的地板企業(yè),圣象也開始迎接一批批90后的到來(lái),不僅是90后的消費(fèi)者,更包括那些生機(jī)勃勃的90后家庭成員,這其中,長(zhǎng)春李宏葉就是其中一個(gè)。
1放棄安慰,選擇挑戰(zhàn)
92年的李宏葉畢業(yè)后第一份工作是一個(gè)穩(wěn)定、舒服的文員,每天準(zhǔn)時(shí)上下班,過(guò)著平淡安穩(wěn)的生活。但僅僅一年后,她就厭煩了這種沒(méi)有挑戰(zhàn)性的工作,性格中不可改變的那份激情,讓她想要去試一試銷售類的工作。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),李宏葉來(lái)到了圣象,與當(dāng)時(shí)的店長(zhǎng)進(jìn)行了一次長(zhǎng)時(shí)間的交流,就是在這次談話以后,她謝絕了所有的面試邀約,直接來(lái)到了圣象,從此,成為一個(gè)90后圣象人。
2從北歐下午茶到圣象國(guó)際三層實(shí)木地板節(jié)
來(lái)到圣象,李宏葉真正來(lái)到了市場(chǎng)一線。2015年正逢圣象三層實(shí)木北歐下午茶風(fēng)靡全國(guó),各大城市迅速被點(diǎn)燃,北歐下午茶開始在全國(guó)開花,位于長(zhǎng)春的李宏葉也參與到了其中。而作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)出身的她,對(duì)活動(dòng)有了一些新的認(rèn)識(shí)。從前的市場(chǎng)營(yíng)銷丹陽(yáng)木地板,都是課本上的條條框框,而在實(shí)際運(yùn)用中,圣象三層實(shí)木地板卻玩出了新的花樣。
北歐下午茶是以北歐文化作為載體,將海盜、美人魚等等北歐元素融入其中,讓用戶在歡樂(lè)的氣氛中體驗(yàn)真正的三層實(shí)木好地板,體驗(yàn)北歐文化。每一次活動(dòng),都吸引了眾多家庭攜老帶幼一同前來(lái),活動(dòng)效果非常出色。而2016年圣象三層實(shí)木地板節(jié),則把三層實(shí)木復(fù)合地板的國(guó)際流行趨勢(shì)帶到了普通消費(fèi)者中間,高端、專業(yè)是圣象三層實(shí)木地板的宣言,通過(guò)敲、拉、看、摸、聞,5招賣地板,讓消費(fèi)者體驗(yàn)好木地板。
特別是“圣象國(guó)際三層實(shí)木地板節(jié)”上圣象非洲烏金木【學(xué)名賽鞋木豆,拉丁文名Paraberlinia bifoliolata】三層實(shí)木地板問(wèn)世,不僅讓同行驚嘆,更吸引了不少長(zhǎng)春消費(fèi)者的觀賞和現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)。不少消費(fèi)者表示,以前只在高端商場(chǎng)里面見過(guò)烏金木家具,而且價(jià)格非常高,一個(gè)烏金木柜子要一兩萬(wàn),沒(méi)想到圣象三層實(shí)木還有烏金木地板,而且每平米價(jià)格只要339元。
“百年原木,流光溢彩”!李宏葉說(shuō)烏金木【學(xué)名賽鞋木豆,拉丁文名Paraberlinia bifoliolata】100年才能長(zhǎng)30公分的樹徑丹陽(yáng)木地板,300年才能長(zhǎng)80公分以上的樹徑,圣象三層實(shí)木地板收割的烏金木都是樹徑達(dá)80公分以上的百年原木。加工難度更高,需要很高的工藝技水平等等,這幾方面的因素決定了烏金木為原材的木地板,必須走高端路線,一般地板廠家望而卻步。圣象非洲烏金木三層實(shí)木地板,正是對(duì)這一領(lǐng)域的勇敢探索。
從北歐下午茶到圣象三層實(shí)木地板節(jié),在圣象用創(chuàng)新的思維和手法,將三層實(shí)木地板的市場(chǎng)營(yíng)銷玩到了新的高度。
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