為什么寫這篇文章，原因有兩個，其一是因為現(xiàn)在市場上百分之八十的商家為了爭取利潤最大化，生產(chǎn)便宜的、不達標(biāo)的、甲醛含量嚴(yán)重超標(biāo)的、密度低的地板高價賣給客戶。其二是因為在真正認(rèn)真做好板的廠家越來越少了。生存在經(jīng)銷商不降價就走的威脅下，廠家只能不斷降低地板品質(zhì)復(fù)合板木地板，迎合經(jīng)銷商。（現(xiàn)在中國木地板的行業(yè)是怎樣的？客戶不懂買，廠家好板賣不動，經(jīng)銷商利用客戶跟廠家信息不對稱以次充好謀取暴利?？蛻舾邇r買爛板，廠家低價走量求生存。都很受傷。這種市場不是我們需要的，我們需要的是廠家多賺一點錢愿意生產(chǎn)好地板，客戶少花錢買到好地板，經(jīng)銷商少賺一點做好服務(wù)。中國木地板行業(yè)如何才能擺脫現(xiàn)在的局面？關(guān)鍵還是要讓消費者知道木地板的相關(guān)行業(yè)知識，只有消費者懂地板，那些不良商家、廠家才沒辦法忽悠消費者。消費者也才能用最低的價格買到最好的地板。
消費者去店鋪買木地板的時候該如何跟店家交涉如何才能買到好的地板呢？接下來我就教大家再購買木地板時談價格的幾個行業(yè)套路：
第一、 看木地板的時候你要先問，你們的地板是常州生產(chǎn)的地板還是山東生產(chǎn)的地板，如果店家說他們的板是山東生產(chǎn)的那你就可以直接走出門了，因為山東生產(chǎn)的地板百分之九十是不達標(biāo)的便宜爛板。如果對方說是常州的。那我們就可以進入第二步具體為什說山東板我們就直接不要看了這個后面再說。
第二、 問完第一步你也別急著看他店里的產(chǎn)品，馬上問他你們店里那幾款地板是達標(biāo)板。如果他們家店里有達標(biāo)那你就先看這幾款達標(biāo)地板有沒有你喜歡的花色。如果有你喜歡的，那們就可以進入第三步。
第三、你在看花色的時候，問店家，你這幾款地板的甲醛含量是多少的？如果他們答不上來你也可以走了，如果他們說這款地板是甲醛含量是E0級或E1級的，那你就可以放心的挑選了。這里要注意，通常一家店里面肯定是有E0 級和E1級還有E2和其他不達標(biāo)的地板。如果店家說他們家的地板都是E0達標(biāo)板，那說明他在撒謊。挑選的時候我們就要通過其他方法來鑒別了。這里我就不詳述了。我會再寫一篇文章詳細講。
第 四、 問完甲醛含量，你就可以問木地板基材的密度了。當(dāng)你問到這個的時候我估計店家已經(jīng)對你刮目相看了。當(dāng)你問基材密度的時候，如果店家答不上來你就讓他問一下，如果他回答密度是830或以上，那我們就繼續(xù)談下去，如果他說是800，或者以下。那你就可以直接走人了。走完第四步那你離買到好板的距離就已經(jīng)很近了。
第五、 這步是我們很關(guān)鍵的一步。也是關(guān)系到木地板的使用年限了。那就是問地板的耐磨的克數(shù)。當(dāng)你問你這地板是多少克耐磨的時候，估計很多的店家小妹都答不上來。這個時候也是他們心理防線坍塌的時候。如果他說是38克或45克耐磨。那就說明這地板是可以在家庭里面使用二十年以上了。如果店家說的是38克以下那也沒有必要再談下去了。當(dāng)然如果店家答不上多少克的耐磨，那你就問他轉(zhuǎn)數(shù)是多少，如果他說6000轉(zhuǎn)，那是可以的，說9000轉(zhuǎn)也是可以的，同樣說4500轉(zhuǎn)也還是可以的。再低于或高于就離譜了。為什么這么說我們另外再述 。
第六、第六步是我們最重要的一個核心問價格?？梢哉f我們前面所有的步驟都是為了在談價格的時候做鋪墊。店家感覺我們是一個懂行的客戶，自然第一次報價店家也不會報的很高。報的高也不怕。因為這里我可以給大家透露我們地板行業(yè)的核心，交底價格。我們這里說的是包安裝的價格90元一平方是合適的價格，100元一平方也不會貴。按地板最好的配置來算的話，這個價格區(qū)間是一個最正常的價格。不能高于100也不能低于90。高于100就貴了，低于90說明你買到的不是貨真價實的產(chǎn)品。我說的這個價格是經(jīng)銷商的價格不是批發(fā)價。這個價格是我是按最高配置來算的價格（例如基材密度達到860，表層耐磨紙用45克最高耐磨）。不要問我為什么知道這個價格復(fù)合板木地板，因為廠長是我表哥，吧。
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