裝修行業(yè)中競爭十分激烈，如何靈活運用不足的資源來營銷推廣自身的知名品牌已經(jīng)是裝修人十分頭痛的話題，那么裝修行業(yè)究竟應該怎樣做營銷策劃的引流方案呢？
裝修公司首先要對自己身在的市場環(huán)境做出剖析，了解市場大環(huán)境，才能有針對性的將自身的亮點作為有效競爭方向。
今天要分享的案例，是一家專門做裝修的公司，在執(zhí)行企叮咚設計的營銷活動方案后，創(chuàng)造店內(nèi)客流巔峰，這家裝修公司究竟是怎么做到的呢？
在設計活動的時候，將引流活動分為三個板塊
一、確定活動主題
二、活動前期準備
三、設計活動引流方案
接下來將整體活動以上述三個板塊進行剖析。
一、確定活動主題
活動只限開始前10家
①通過裝修客戶下單預付訂金多少金額就送多少禮品裝修公司活動，吸引客戶下單，刺激多付訂金達到引客-拓客的目的；
②限量是為了降低成本和吸引客戶爭搶名額，提升禮品的潛在價值
二、活動前期準備
商家既然要決定做一場認真的活動，就要為自己的活動設計一個可以實現(xiàn)的目標，然后運用手中的資源去實現(xiàn)。
目標的設立基本包括三個層面：保底目標、完成目標、超額目標。
判斷活動成功還是失敗，最基本的考量就是是否完成了基礎的保底目標。完成保底目標的活動稱為不失敗的活動，想要活動成功則需要達到完成目標，甚至是超額目標。
（一）引流目標設計
1.（采用倒推法計算）我們希望有6000個人知道我們的活動，根據(jù)活動預算，我們準備了100個杯子，那么每送出去1個杯子我們就需要有60個人知道我們在舉行活動。
2.僅僅吸引人知道并不是活動的目的，我們的活動的目的是轉化，我們這次活動我們需要鎖定至少10人準客戶，所以在預算范圍內(nèi)我們需要一定轉化10人客戶。
（二）員工積極性調(diào)動
活動想要成功員工是關鍵，有些商家說我做活動時前期引流活動效果反響很好，但是到店轉化效果就很差，仔細了解過就知道出現(xiàn)這樣情況，大部分都是因為老板忽略了員工的積極性。
你的活動火爆但是你沒有給你員工一定的“積極性鼓勵”，那么員工就會認為你這場活動你掙多少與我無關，于是就出現(xiàn)消極的情況。
所以有些頭腦的老板就會專門針對營銷模式給銷售部門（參與人員）制定一套激勵制度或者業(yè)績獎勵表，讓員工一起掙錢，這樣員工積極性就會大大的提高。
三、引流方案設計
活動廣告設計:——尋找10家客戶做樣板房，裝修多少送多少積分豪禮！
活動當日，前10位下單付訂金的客戶裝修公司活動，裝修訂金支付多少就價值多少的禮品再送多少的商城購物券。
（一）線上活動預熱方案：
在設計出活動目標之后我們要確定宣傳途徑，保證我們活動預計要達到的效果。
效果一：用1個保溫杯吸引60人知道我們的活動
效果二：告訴我們的潛在客戶，舉行的活動以及精準轉化
所以可以這樣設計：
1.公眾號推廣：寫一篇活動的文章，然后把公司的營銷重點突出
2.活動H5宣傳：標題一定要有一定吸引力，并具有強烈的感染力。
3.朋友圈集贊：集贊58個送價值xxx元豪禮
4.線上幸運大轉盤：消費一定金額后，即可參加線上抽獎，商家自定義獎品，顧客100%中獎。
（二）線下活動預熱方案：
積分工具使用：消費5000送5000積分（積分可累積使用，不清零）
1.累計滿3200積分，可兌換價值3200元TCL掃地機器人
2.累計滿5988積分，可兌換價值5988元五糧液陳酒一箱
【禮品選購上一定要盡量選擇一些品牌精品；然后根據(jù)價格組合成各檔次的大禮包?！?/p>
引流活動執(zhí)行雛形基本形成，接下來針對引流的活動方案，設置準入門檻，讓客戶知道我們的活動力度以及活動稀缺性，制造“狼多肉少”的饑餓營銷環(huán)境。
（三）活動詳情如下：
1. 制定好活動內(nèi)容的宣傳單，只要來公司客人和客戶把活動內(nèi)容和店面廣告發(fā)送朋友圈點贊58個就送天貓在售價值298的CC.KU保溫杯
2. 10個名額的裝修多少送多少積分豪禮
以下訂單支付多少裝修訂金為標準，設置付多少送多少，比方：A客戶付裝修訂金（預付押金）1萬元，就送1萬元禮品大禮包，再送1萬元商城積分兌換券；余款支付的時候同樣按比例送禮包和商城積分兌換券
3. 10個以外的名額
10個名額以外的客戶，只享受支付多少送多少的優(yōu)惠，后期余款支付不再送禮
4. 設置大轉盤抽獎系統(tǒng)
只要下單預付訂金的客戶即享受一次抽獎；人人有獎
以上內(nèi)容由用戶投稿，彬迪地板進行整理發(fā)布，希望對大家有所幫助，如有侵權，請聯(lián)系我們進行刪除。
裝修材料一站式解決方案商
