①去年，靠一家開在上海漕寶路寫字樓里的瑜伽館，我單店做了500萬業(yè)績，其中300萬業(yè)績是靠大眾點(diǎn)評(píng)獲取銷售線索，交到的新朋友。
②去年，我的瑜伽館每個(gè)月單店私教耗課達(dá)到了1000節(jié)，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平；
③今年，在上海居家授課期間，僅用半個(gè)月，我就為瑜伽館帶來30萬現(xiàn)金流。轉(zhuǎn)化率高達(dá)40-50%，客單價(jià)近1萬。不僅自己成功挺過了疫情，還為50位私教會(huì)員提供了關(guān)鍵的生活物資。
如果你好奇我是怎么做瑜伽館宣傳引流的，請(qǐng)一定要看完這篇干貨文。如果你身邊的朋友也遇到了同樣的困境，請(qǐng)轉(zhuǎn)發(fā)，幫助更多人。
PART.01
瑜伽館宣傳引流怎么做？
很多瑜伽館宣傳引流的時(shí)候，不重視大眾點(diǎn)評(píng)。
認(rèn)為這點(diǎn)流量太少，“投入產(chǎn)出比”太低，還不如把精力放到自己擅長的事上，比如教學(xué)。
在短視頻平臺(tái)做直播瑜伽教學(xué)，有臺(tái)手機(jī)就能吸引流量，這不簡單省事多了嗎？
于是不少瑜伽館轉(zhuǎn)型線上，戴口罩期間居家授課，掀起了一陣不小的線上課潮流。
但當(dāng)潮水退去，瑜伽館主們發(fā)現(xiàn)，線上課的現(xiàn)金流只夠支撐居家授課期間的員工薪資，并不能為瑜伽館帶來長久的收益。
還是得回到線下商業(yè)場景，抓住各地逐步放開的機(jī)遇，布局瑜伽館宣傳引流，鼓勵(lì)會(huì)員上門習(xí)練。
歸根結(jié)底，戴口罩之后瑜伽線上課競爭激烈，先入場的“玩家”已經(jīng)把直播紅利吃的差不多了?，F(xiàn)在的觀眾對(duì)直播要求很高，稍有不如意就會(huì)“劃走”，選擇這時(shí)候入場瑜伽館裝修效果圖，沒有專業(yè)的直播運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，在短時(shí)間內(nèi)是做不出成績的。
另外，戴口罩之后，蚊子再小也是肉，蛋糕再小也能頂飽。
當(dāng)你的競爭對(duì)手都在迷茫的時(shí)候，你踏出一小步，往往能獲得比戴口罩之前多得多的回報(bào)。
我們來簡單算筆賬。
大眾點(diǎn)評(píng)開通“商戶通”和“推廣通”之后，萬一遇到緊急情況又要居家授課，這時(shí)候你是可以減小預(yù)算，甚至直接停預(yù)算的。也就是說，預(yù)算可控，風(fēng)險(xiǎn)也可控，給了像我們這樣的瑜伽館主很大的安全感。
如果客單價(jià)能達(dá)到7-8千的話，只要轉(zhuǎn)化1單，就能覆蓋“商戶通”和“推廣通”近一個(gè)月的成本，而且可以持續(xù)獲得收益。
年末加緊布局，來年賬上多一二十萬，難道不“香”嗎？
以我自己舉例，3年前我自己摸索做大眾點(diǎn)評(píng)的時(shí)候，做到了以下成績：
①區(qū)域銷量榜進(jìn)入前5，在首頁就能看到我的瑜伽館；
②瑜伽館零差評(píng)，累計(jì)401個(gè)好評(píng)，其中103個(gè)“老師很棒”、79個(gè)“環(huán)境很好”、65個(gè)“體驗(yàn)很棒”的評(píng)價(jià)，均分達(dá)到了4.9。
當(dāng)我做到以上成績后，我忽然發(fā)現(xiàn)，上門的會(huì)員多了好幾倍。
一問才知道，原來我的瑜伽館成了小有名氣“網(wǎng)紅打卡點(diǎn)”。
我在大眾點(diǎn)評(píng)上的少許付出，換得了豐厚的回報(bào)：大眾點(diǎn)評(píng)每個(gè)月可以為我?guī)?0個(gè)新會(huì)員，轉(zhuǎn)化率高達(dá)40-50%，客單價(jià)達(dá)1萬（上海漕寶路商圈）。
接下來我將詳細(xì)說說，在大眾點(diǎn)評(píng)上做瑜伽館宣傳引流的方法。
PART.02
簡單2招，學(xué)會(huì)瑜伽館宣傳引流
想做好瑜伽館宣傳引流，大眾點(diǎn)評(píng)線上店鋪的設(shè)置是關(guān)鍵。
第1招，用輪播圖包裝出線上店鋪的“高級(jí)感”。
首先我們來一起看看輪播圖案例，這組輪播圖，由4張海報(bào)組成。
瑜伽館宣傳引流輪播圖案例（點(diǎn)擊放大）
可以從中獲取哪些信息呢？
第一張海報(bào)，從“定制專屬運(yùn)動(dòng)計(jì)劃”的文字中，可以看出這家瑜伽館主推的是私教課。
第二張海報(bào)，很明顯，給人以師資力量雄厚的感覺。而且輪播圖上瑜伽老師的頭像拍得很漂亮。可以看出，這家瑜伽館通過包裝瑜伽老師，用老師的權(quán)威性襯托了自身的專業(yè)素養(yǎng)。
第三張海報(bào)，Visbody-D Pro3體測儀開瑜伽館的各位都不陌生吧？價(jià)格很高，沒七、八萬下不來，可以看出這家瑜伽館在器械方面是很專業(yè)的。
第四張海報(bào)，全套進(jìn)口普拉提床，保守估價(jià)十幾萬一套，圈內(nèi)人一看就明白，單就這個(gè)房間的布置，沒幾十萬成本是出不來這種效果的。
綜合上述4張海報(bào)，站在會(huì)員的角度，這套輪播圖非常直觀的給出了下列印象：
①主打普拉提器械，消費(fèi)層次很高，因?yàn)槭沁M(jìn)口的；
②師資力量雄厚，瑜伽老師很多，想擁有什么樣的身材，直接進(jìn)瑜伽館挑一位學(xué)習(xí)就行；
③私教很專業(yè)，主打私人訂制的運(yùn)動(dòng)計(jì)劃。
各位，當(dāng)一家線上店鋪給會(huì)員的第一印象就是“高級(jí)感”時(shí)，除了能夠幫我們篩選掉喜歡“白嫖”的會(huì)員之外，能起到什么作用呢？
很明顯，客單價(jià)自然而然就上來了。
所以，我們可以用以下3種方式，包裝出線上店鋪的“高級(jí)感”：
①師資介紹，突出師資團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大或創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性。
②產(chǎn)品介紹，梳理出自己瑜伽館的優(yōu)勢，可以用特色課程，比如嬋柔、躺瘦等，提高客單價(jià)。
③裝修展示，用高大上的裝修，比如案例圖中Visbody-D Pro3、進(jìn)口普拉提器械這樣的設(shè)備，凸顯專業(yè)性和權(quán)威性。
第2招，用團(tuán)購圖為瑜伽館精準(zhǔn)引流。
同樣，我們先來一起看一組團(tuán)購圖的比較案例。
瑜伽館宣傳引流團(tuán)購圖案例（點(diǎn)擊放大）
第一張團(tuán)購圖，左邊的樣式圖片凌亂，選購的會(huì)員只要耐心稍微小一點(diǎn)，很容易就跳出我們的線上店鋪，然后去找別家了。
第二張團(tuán)購圖和第三張團(tuán)購圖結(jié)合起來一起看。雖然樣式圖片都很有設(shè)計(jì)感，但第三張相對(duì)更“清爽”，讓會(huì)員的注意力一下子就集中到了右邊的文字部分。而且第三張圖片的形象更好，更接近會(huì)員想要成為的“瑜伽人”，更有點(diǎn)擊欲望。
所以在設(shè)置團(tuán)購圖的時(shí)候，我建議各位先梳理自己瑜伽館的課程體系，團(tuán)購數(shù)量不要太多，放5個(gè)就行，比如團(tuán)課、小班、普拉提器械、私教、教培各放一張，千萬不要讓會(huì)員挑花了眼。
同時(shí)，聰明的你一定看到了另一個(gè)細(xì)節(jié)——已售。
可以看到第三張團(tuán)購圖中，售出的課程明顯更多。
這就利用了會(huì)員的從眾心理，因?yàn)橐呀?jīng)有人幫她們“試錯(cuò)”，減小了試錯(cuò)成本，讓會(huì)員更傾向于選購。
學(xué)會(huì)上述2招后，意味著在大眾點(diǎn)評(píng)上瑜伽館裝修效果圖，你的瑜伽館宣傳引流已經(jīng)步入正軌，現(xiàn)在，是時(shí)候“挑戰(zhàn)”一下自己了。
PART.03
瑜伽館宣傳引流靠內(nèi)容制造差異化
大眾點(diǎn)評(píng)的瑜伽館宣傳引流中，有一點(diǎn)被大多數(shù)人所忽略——商家相冊(cè)。
要知道，客戶有時(shí)候花錢，并不是只買專業(yè)度，她可能更需要的是高大上的感覺，來襯托她的地位。
其實(shí)商家相冊(cè)是一個(gè)幫助瑜伽館主制造品牌亮點(diǎn)，突出差異化的地方。
同時(shí)，也能為手機(jī)屏幕前的會(huì)員塑造“真實(shí)感”和“高級(jí)感”，讓會(huì)員更傾向于到店上課。
從下面這份案例中，可以看到商家相冊(cè)可以細(xì)分為“視頻”、“門店環(huán)境”、“課程實(shí)拍”和“其他”4個(gè)部分。
瑜伽館宣傳引流商家相冊(cè)案例（點(diǎn)擊放大）
第一部分“視頻”中，這家瑜伽館匠心獨(dú)具的做了“會(huì)員采訪”，把會(huì)員習(xí)練瑜伽最真實(shí)的感受給記錄了下來，更容易與想到店體驗(yàn)的會(huì)員產(chǎn)生共鳴。
第二部分“門店環(huán)境”中，這家瑜伽館用了效果圖和實(shí)拍圖結(jié)合的方法，把會(huì)員想要的“氣質(zhì)”和玄之又玄的“感覺”，做到了極致。
第三部分“課程實(shí)拍”中，兼顧動(dòng)態(tài)美感和優(yōu)雅內(nèi)涵的圖片，給了屏幕前的會(huì)員一種想要趕緊參與其中的“沖動(dòng)”。
看完整個(gè)流程，讓人不想點(diǎn)付款都不行！
屏幕前的你開始重視線上瑜伽館宣傳引流了嗎？
其實(shí)，我的課件中，在大眾點(diǎn)評(píng)上做瑜伽館宣傳引流的方法，共有6招之多。
由于篇幅原因本文不能全部展示，如果你感興趣，我將把你拉進(jìn)一個(gè)初創(chuàng)的瑜伽館主活躍社群（已有近100位瑜伽館主加入社群），本文課件及全部課程錄音均可與你分享。
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