星星發(fā)亮是為了讓每一個(gè)人有一天都能找到屬于自己的星星。 from Mini Wang
人們放在嘴上最多的幾個(gè)話題，衣食住行，衣服是第一位的，人類文明，第一個(gè)據(jù)說就是知道廉恥，不在赤身裸體。華衣美服甚至是女性一生都在追求的東西，杭州是一個(gè)服裝之都，大街小巷，有各種各樣的服裝店星羅棋布。有各大夜市幾十塊的低檔貨，也有銀泰，杭百里面幾千幾萬一件的高檔貨，只要服裝能滿足特定的人群，都會(huì)有人愿意花錢?，F(xiàn)在80 90成了服裝銷售的主旋律人群，他們不光講穿，還特別講究穿，還要穿的有感覺，所以說服裝這個(gè)市場(chǎng)，無論是實(shí)體，還是網(wǎng)絡(luò)，它都是擁有消費(fèi)者最多的市場(chǎng)。
每天都有很多人聯(lián)系老汪，咨詢服裝創(chuàng)業(yè)方方面面的東西。有的不乏一時(shí)沖動(dòng)，有的也深思熟慮，有時(shí)候我們需要冷靜的看待一些問題，做服裝的人多，競(jìng)爭(zhēng)自然就大，能不能在這個(gè)行業(yè)里賺錢，其實(shí)有很多的門道，但是老汪還是看好服裝行業(yè)的前景，我認(rèn)為服裝是一個(gè)便于你們成功的領(lǐng)域，因?yàn)槭袌?chǎng)之大，購買力的旺盛，只要你找準(zhǔn)你的消費(fèi)人群，能累計(jì)的屬于你的那一部分粉絲，你就能賺到可觀的利潤(rùn)。每一個(gè)行業(yè)都有他的規(guī)律，只要你能冷靜的分析，客觀的面對(duì)，你就能成為這個(gè)行業(yè)里的專家，如果你能跟著有經(jīng)驗(yàn)的前行者以前學(xué)習(xí)，那么你還能少走很多的彎路，還能得到很多的內(nèi)幕，老汪相信，創(chuàng)業(yè)微學(xué)院是你們很好的選擇。服裝是一個(gè)非常成熟的行業(yè)，但現(xiàn)在想開一個(gè)服裝店，必須要有清晰的定位。有自己的目標(biāo)，有懂得很多現(xiàn)實(shí)中要用到的東西，老汪今天繼續(xù)寫手把手教你開服裝店系列，這也是過去我在服裝創(chuàng)業(yè)微學(xué)院分享的內(nèi)容，今天整理整理，希望能幫助到你們。
時(shí)間在流去，技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)在進(jìn)步，與時(shí)俱進(jìn)，接下去很多內(nèi)容和圖片都是老汪今年在服裝實(shí)戰(zhàn)中最新領(lǐng)悟的東西，服裝店怎么開，要知道哪些，要去做哪些？希望能幫到你們。
我們暫定店名為：(老汪微學(xué)院社群）店名根據(jù)自己的情況起名字，我想不用教你們。
定位很重要，就是什么年齡段，國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體，該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌服裝店裝修，對(duì)新品牌的接受程度較低。45-65歲和65歲以上暫時(shí)不做考慮，這個(gè)以后老汪講老年裝的內(nèi)容的時(shí)候，會(huì)重點(diǎn)講。
所以對(duì)我們大部分做服裝生意的人來說，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過分要求。所以我們今天開這個(gè)店的案例，是把衣服定位在年輕女性，韓版風(fēng)格。
開服裝店前，先有個(gè)自己大致的定位，做哪些東西，最好能書面的整理出來，接下去直接說店面的選址，一般好的店面，肯定在商業(yè)活動(dòng)頻繁的商業(yè)中心、鬧市區(qū)。人口密度高的商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會(huì)階層的人都有，對(duì)于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易?？土髁看蟮牡罔F站，火車站，公交站，學(xué)校，醫(yī)院附近，一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。人流聚集或聚會(huì)較多。百貨商場(chǎng)、服裝商場(chǎng)附近的服裝服飾客流量較多，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉?chǎng)后會(huì)順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。同類店鋪聚集。經(jīng)營(yíng)同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。
杭州符合以上條件的地方主要太多了，四季青，環(huán)北，武林門，解放路隨便哪里，人流量都非常大，當(dāng)然老汪喜歡批零兼售的模式，一般大型批發(fā)市場(chǎng)的檔口是最好的。檔口涉及的東西就多了，店面的位置，租金，空調(diào)費(fèi)，電費(fèi)，管理費(fèi)，店面的期限，用的什么店，貨梯有幾部，你在租店面的時(shí)候，都要考慮進(jìn)去，這些我以前的文章里，都詳細(xì)的寫過，今天重點(diǎn)說一下裝修方面的東西，因?yàn)檫@個(gè)以前講的比較少，所以今天我在配合圖片說說。昨天有個(gè)學(xué)員說，打工了三年，存下了三萬塊錢，問我怎么開個(gè)服裝店，我覺得在杭州可能這點(diǎn)錢有點(diǎn)少，這個(gè)我下回在微學(xué)院群里分享一個(gè)三四縣城市怎么開店的東西，畢竟每個(gè)地方，每個(gè)人的實(shí)際情況都不一樣，只能客觀問題，客觀對(duì)待，不能大家都用同一個(gè)模式。
這邊市場(chǎng)的租金綜合各種費(fèi)用差不多是每平米2000一年，40平米的總體租金就是8萬。租好簽好合同以后，就可以跟辦公室，工程部領(lǐng)個(gè)準(zhǔn)許裝修的表格，敲好章貼在門口，就可以開始裝修啦，店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。
這個(gè)是沒有裝修過的檔口店鋪，總體大小大概差不多40平米。外面的門框還沒有做門頭，還沒有包邊。
上圖是剛開始包邊，做門頭，里面要預(yù)先放好電線，因?yàn)橐霭l(fā)光字的。
然后是吊頂，中間的圓形的是做吊燈用的。
一般收銀臺(tái)和柜子，可以找木工現(xiàn)做，省的到時(shí)候再賣，而且總體風(fēng)格也會(huì)比較統(tǒng)一。
門口的店鋪名字，老汪建議還是發(fā)光字比較好，有些是普通不發(fā)光的字，加一圈彩燈，其實(shí)那樣的效果不好，好一點(diǎn)的發(fā)光字也就500一個(gè)，做在那邊，總歸說漂亮。燈光配備非常重要，如果店鋪不夠亮，給人感覺就很陰暗，!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光，也就是平時(shí)所看見的白色燈光，店鋪即使再亮，給人的感覺都是慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和!加上暖光燈，平時(shí)看見的射燈之類的黃色光，能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動(dòng)人!
店面裝潢費(fèi)用能省則省，盡量花小錢做大事，避免不必要的費(fèi)用付出，在裝修風(fēng)格獨(dú)特和省錢之間尋找一個(gè)好的平衡點(diǎn)。如果有錢，盡量裝修的好一點(diǎn)，同樣的衣服，在裝修好壞的店面，能賣出不一樣的價(jià)格，至于你信不信，反正老汪是信了。
店鋪裝修的后續(xù)圖片，要等裝修師傅的進(jìn)程，因?yàn)樾形膬?nèi)容的限制，很多東西都沒有發(fā)全，歡迎大家加入創(chuàng)業(yè)微學(xué)院，看服裝店裝修的后續(xù)進(jìn)程。每一天，我們都在進(jìn)步，開服裝店的操作很多服裝店裝修，有空了，老汪在群里繼續(xù)分享接下去如何招收一名好的營(yíng)業(yè)員，營(yíng)業(yè)員如何定基本工資和提成，感謝你們持續(xù)關(guān)注老汪，以后的分享會(huì)越來越精彩。
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