跟大家一起分享下一個(gè)家具店的案例，一個(gè)家具店只用 1 招，就讓銷售額一年翻 10 倍。其實(shí)很多企業(yè)家都認(rèn)為賺錢難，其實(shí)只是你不知道那個(gè)賺錢的方法而已，如果有人告訴你了，或者教你怎么做了，那么就會覺得非常的簡單。
就像魔法一樣，你不知道謎底，如果沒人告訴你，你想到死也想不出來，但是，如果有人告訴你了，這他應(yīng)該怎么做，那你就會覺得，這也太簡單了，給我做，我也會做的出來。
一個(gè)整體家具店只用了一招，銷售額一年就翻了 10 倍，而且家具店再不需要一個(gè)業(yè)務(wù)員，你想知道是如何做到的嗎？
夫妻做了一家整體家具工廠家具店裝修效果圖，開了一家門店，一開始做的很火，結(jié)果又開了 3 家店，開了 3 家店之后，結(jié)果并不理想。以為是銷售團(tuán)體管理的問題，就開始參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)。
后來組建了一個(gè) 20 人的銷售團(tuán)體，雖然業(yè)績有所提升，但所賺的錢，還不夠業(yè)務(wù)員的工資。
后來學(xué)習(xí)了模式系統(tǒng)，將學(xué)習(xí)到的思維運(yùn)用落地，對產(chǎn)品、品牌、賣點(diǎn)等重新策劃了一遍。
只用一招，就把這個(gè)企業(yè)的銷售額一年之內(nèi)翻了 10 倍。
具體的策略就是：
找所有裝修相關(guān)的裝修建材商家合作家具店裝修效果圖，不管你賣什么，你就幫我送一個(gè)贈品給對方，賣出什么，賣出多少，贈送一張價(jià)值 2000 元的實(shí)木桌，市面上是有的，價(jià)值 2000 元。
設(shè)計(jì)了一個(gè)免費(fèi)禮品卡，卡片正面就是免費(fèi)領(lǐng)取 2000 元禮品卡，背面印上了 2000 元的實(shí)木桌，只需要對方拿著這張卡片，就可以到他店面，領(lǐng)一張桌子。
因?yàn)槭敲赓M(fèi)送，所以這樣做就可以帶來很多流量，之后，設(shè)計(jì)了很多項(xiàng)目和服務(wù)，去打動客戶來選擇他的整體家具。
所有裝修客戶，或購買裝修材料的，都還在裝修進(jìn)行中，還沒有購買家具，最后考慮的是不是家具？
通過合作商家發(fā)出去的卡片，有 40%人拿著卡，過來領(lǐng)桌子。
他設(shè)計(jì)了一個(gè)成交主張：
桌子就是這樣的桌子，但顏色和款式必須和你的裝修配合，你要領(lǐng)的話，我們派工程師去你家量尺寸，顏色、款式都合適，全部免費(fèi)。
送 10 張桌子，會有 3 個(gè)人來購買他的整體家具。他的成本，只要 1 個(gè)人成交，他就不虧本，這樣根本不需要業(yè)務(wù)員，同時(shí)也不需要任何的推廣，只你跟你的合作商家洽談好。
后來單太多了，根本做不過來，他們就去買了一個(gè)更大的工廠，從這個(gè)活動到購買工廠，僅僅只用了 2 個(gè)月。
通過后來的流程優(yōu)化，話術(shù)的優(yōu)化，流量的優(yōu)化，成交顧客的優(yōu)化，10 張桌子成交 7 人，夫妻二人一年之內(nèi)，一人買了一臺奔馳，買了 260 平方的房子。
一張桌子，生產(chǎn)成本不會超過 400 元。
成功原因：一個(gè)剛進(jìn)入購買家具行業(yè)的人，選擇一個(gè)放心的、滿意的商家，他沒辦法判斷的時(shí)候，誰第一個(gè)進(jìn)入，誰就是他的放心的商家……
對于一個(gè)專業(yè)的設(shè)計(jì)師，你是聽誰的？看他的圖紙、看他的色調(diào)，然后告訴他應(yīng)該怎樣配置家具。如果他還沒有裝修，那空間會更大，為什么？你這樣的房子、你這樣的墻，要怎么的結(jié)構(gòu)，一個(gè)專業(yè)的人對一個(gè)不專業(yè)的人，你覺得會是誰聽誰的？
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